中国合伙人创业成功的关键

1、牛奎光：林颖你好，我觉得你问了一个很好的问题，对双向服务的O2O产业是不是一定要分B端还是C端的为主？我觉得这个答案其实是不一定的，刚才也说过互联网创业叫用户体验，上规模，再做精细化运营，这是为什么很多的机构比较看重，比较容易提升用户体验和上规模，但是提升用户体验和上了规模之后必须得有能力实实在在的改善这个行业效率，这样它才会是一个真正站得住的项目。从这个角度上来说，其实B和C都非常重要，还是要看具体的O2O行业的切入点来判断。

2、新教育要上市，只是为了让世界认识中国，赢得尊重。新教育的精神和灵魂是什么，就是赢得尊重，让世界认识中国。成东青终于找到了自己作为新教育领导人的社会责任。他终于知道孟小骏追求的是什么。

3、第二位是HarrisonGordon：CEOofPulseMedia。Harrison年仅22岁，但别看他年纪轻，创业经验却很丰富。他在读高中时，一方面因为喜欢做生意，另外也是想为上大学赚些学费，就开始做电商生意，没曾想业务发展得不错，他也就放弃了上大学，一直创业至今。他做过多个电商网站，现在主要销售时尚挂饰、太阳眼镜、宠物狗用品等。

4、在iPad上市几周后，惠普、微软及其它一些公司相继推迟了同类产品的上市。它们正试图制作出比iPad更加精密、功能更加齐全的产品。它们正致力于创造自己版本的‘快马’，于是它们推迟面市，又回到了设计室。与此同时，苹果的其它竞争者如Google，Intel等也快马加鞭地在该领域排兵布阵。

5、    团队被自发激励了，就是找对方向了。

6、创业做生意诚信不可失，做人做事都要讲究诚信，这样才能被人信任，企业才能做大做久。俞洪敏曾经就说过，新东方集团之所以能够取得成功，其中很重要的一点就是做到了诚信二字。这也足以看出，诚信二字对于一个想要做大事的人来说是有多么的重要，诚信做事诚信对人，才能让自己走等更高更远。(中国合伙人创业成功的关键)。

7、古代官府为了抓捕罪犯，通常会让画师模拟罪犯的画像以发布“海捕文书”，画像的目的是在古代人识字率不高的情况下尽可能说明罪犯特征，古代也比较封闭、政府实行了保甲制或连坐制，很容易识别头部特征的外来人，因此画像找人是最有效的方式。

8、这是一项系统工程，充满技术含量和数不清的细节。你不仅要考虑合伙人的性格、能力和资源，还要学会用股权、业务分配来管理对方。思考的问题太庞杂往往会顾此失彼，你该怎么办？

9、第三个要素，一定是要根据不同时期，不同发展阶段运用不同的人。比如我在新东方之所以后来能够干出来，说得实在一些，就是没有一开始用王强、徐小平这些从海外回来的人，如果一开始就用他们的话，基本上这个公司就会死掉。因为我控制不了他们，而且我付不起给他们的钱，因为他们回来是高级人才，你要付很多钱，光给股份不行，家里还要养老婆、孩子。

10、第三阶段，爆发期，C轮、D轮的公司。这个阶段的公司基本上要统一江湖、灭掉所有对手，成为国内的老大。在这个阶段如果你冲不过去，你也完了，这个时候你最最需要人才，需要领袖级的人才。(中国合伙人创业成功的关键)。

11、如果让我自己把新东方带上市，那是完全不可能的。我当时想新东方到美国上市，我必须要找一个顶级的美国上市专家，开出顶级的工资，所以我们到美国面试了四个人，这四个人每个人跟我睡一个晚上。都是男的，没有别的意思。为什么？我观察这些人的思想，和他们聊，无限制的聊，聊10个小时，就把这个人到底什么样的能力聊出来。所以我聊了一个人，长相很难看，但是人很聪明，长相难看到什么程度？董事会有一个女的，说这个人坚决不能来，如果来，我就辞职，我没有想到女人对男人的长相那么关心。但是后来我坚决要，这个家伙中文名字叫谢东萤，现在8年了，还是新东方的CFO，当时来的时候答应我干一年半，后来一年半以后发现在全世界找到我这样的老板真的不容易，所以就不断地威胁我要走，但他就是不走。一直到现在，还是我的CFO。

12、当然共同的价值观和教育背景也是重要的评估要素。

13、很多创业公司发展瓶颈就是合伙人团队的瓶颈。那么如何破解这一难题，以下创始人寻找到优秀合伙人的四步法会给很多企业带来帮助。

14、两人风格完全不同，王强多才多艺，后来成为新组建的北大艺术团团长，是“绝对的风云人物”；而俞敏洪出身农村，对城市生活充满陌生感。因为都喜欢读书，两个人交往密切。

15、作为一位女性创业者和年轻的妈妈，Cindy通过分享几个非常有趣的小故事，谈及女性在创业过程中的种种不易，并且正是因为能够克服这些困难，她才能赢得客户和合伙伙伴的信赖，在创业路上连连取得佳绩。她还谈到了孩子教育、生活与工作的平衡、保持良好创业心态等等，都让在座的小女生们欣喜不已。

16、    有哪些重大因素变化导致了行业格局可能发生剧烈变化？这是非常重要的因素。抓住这些因素，并在这些因素上重点努力和突破。

17、  这是导向带来的变化。大家都知道，政府对于国民经济的影响力深厚，尤其是在中国。比如这次“两会”，总理在《政府工作报告》中提到了从政府层面希望看到或是鼓励发展的方向：消费金融和农村消费升级。中国人传统上都喜欢存钱，不喜欢借钱消费。如果说大家有信心的话，适度的加杠杆其实是一个很理性的比较健康的发展机会。农村基本上在多级分享的末端，因为多级分销导致的原因，传统来讲农民买到商品的价格可能更高。但农民的收入也在慢慢增长，现在开始有了消费升级这样一个诉求。正好移动互联网有机会去降低这种连接的成本，所以这个地方可能也有不少的机会。

18、王中▎“温氏佳味”的三级分销，为何注定会夭折？

19、“我希望我的定位是中国最认真的一个教育工作者，这是我对自己的定位，所以我不会离开教育。”

20、王中▎非洲猪瘟，会是那根压垮猪价的稻草吗？

21、马云和他的团队创造的阿里巴巴无疑是中国互联网史上的奇迹。为什么创业的人如此之多，失败的比比皆是而马云能成功呢，通过分析他的过往我认为是因为他具有以下这五种思维：

22、比如说武汉有一家公司，竞争企业也是巨头，我们发现他起量很快，对方账上有很多钱，开始补贴，200块钱的东西进货，198进，运营成本全赔了。这种事情就很好玩，因为我们去进货也需要200块，当发现他198卖的时候就开始收货，搞了几次对方就不敢再玩，相当于他给我提供了一个进货补贴。

23、当一个企业发展初具规模之后，创始人能否具备战略眼光，并将战略明确贯彻在企业发展实际中，让企业尽快形成明确的定位，是后期发展的关键。

24、马云用要创办世界上最伟大的互联网公司这一梦想吸引了甘愿每月只拿500元的精英人才，让天下没有难做的生意这一使命激励更多的合伙人去奋斗，如果只能用钱才能吸引到的合伙人，那至少一定不是创业阶段需要的合伙人。

25、什么东西能做到这一点呢，就是给他足够的股份。除了梦想以外，什么都没有，股份是最重要的吸引合伙人的一种东西。

26、也许创始人会在没有太足的底气和自信的情况下去评估合伙人，在有一些疑惑，比如动机、背景的真实性等还没搞清楚的情况下去决策，但往往合伙人加入创业团队后，这些困惑会变成合伙的阻碍，也增加了团队风险。

27、世上什么东西最宝贵?时间。因为时间是不可复制的，一次性的资源。一晃已经30了，青春已逝，不管是精力还是激情都开始走下坡路，不能再等了。总听到有人说，现在什么都没有以前好做，钱不好赚了。再过十年，肯定还是一样的说法。这就说明，市场是不断规范的，各行业整体利润水平是不断下降的趋势，想一夜暴富、轻松发财是不现实的了。所以，创业要趁早。可能准备还不是特别充分，但是只要大方向不错，就甩开膀子干吧。可能初期成本会大一点，没什么，就当交点学费吧。时间成本，换来的是赚钱的机会。

28、大家好！为了避免成为无用阶级，所以我今天来跟大家见面聊一聊。

29、建立现代公司治理规则是确保公司发展的重要保障

30、新东方刚开始所谓的合伙，其实就是包产到户，我只是把新东方分成几个板块，比如王强做口语，徐小平做出国咨询，我来做考试。最后就是我拿我的钱，他拿他的钱，都是在新东方名下干，这是一个非常松散的合伙制。把一个松散的合伙制度变成一个非常严格的股份制结构的时候要合在一起干，最后出问题了。

31、苹果公司的创始人乔布斯关于苹果成功的最重要的经验就是只寻找顶级人才，苹果公司的顶级研发者的绩效是其他科技公司普通软件工程师的9倍；

32、王阳没有目标、在不断亲身经历、喜欢经历、经历尝试本身就是一种追求和生活方式，用经历去做教学方法。因为王阳之前是搞诗人的。孟小骏追求梦想、追求人人平等，每个人都可以不平凡，这也是他一直想给新教育注入的精神灵魂。

33、牛奎光：在线教育和大数据都是很好的热点，教育其实还是一个典型的待开发行业，相对来讲聚焦非上课时间教育的创业公司市场化比较容易跑出来，你也可以看到猿题库这样一些很好的公司出来，我们也做了投资。同时我们也看到一些做得更长久或者功力更深厚，喜欢做一些慢事情的人开始对上课时间的一些交互、体验、效率进行突破，这个地方也会有机会。

34、所有的创业都是商业运营管理。11月6日，在首届“JDD-2017京东金融全球数据探索者大会”上，真格基金创始人徐小平发表演讲表示，AI创业的成功关键在于A，这个A是广义的管理、创业、企业精神——Administration。

35、农业生鲜：农业|农粮|海鲜|冻品|食材|肉|蔬菜|水果|特产|茶|农贸市场

36、遇到合适的合伙人，再小的成功几率，也会无限放大。比如苹果的「乔布斯 + 沃兹」组合、阿里巴巴的「十八罗汉」；

37、新模式，新业态的形势下决定了民营电力企业个人创业的艰难性；

38、王中▎明白这一点的人，混得都不会太差(上)

39、但是投资的时候，我说你就一个人，他是一个绝对的技术大拿，一看你就属于那种一辈子在计算机面前研究技术，研究数据的人。我说你需要一个合伙人，这也是我多年来反复宣传的一个思想，你需要一个合伙人，你需要给他15%、20%的股份，你需要负责开发，他负责客户，告诉客户你有什么，需要什么，我的产品应该怎么改进。他说我产品还没有出来呢，我说不，等到你产品出来的时候，再合伙就已经晚了。合伙的人一般需要小半年的时间才能够到位，这个人太优秀了，所以我说我投你，但是我要求你赶快同时找这么一个人。

40、比如说我们最近投了一个B2B的公司叫搜石，是一个做大理石的B2B，这个只能在线下做，它在水头和云浮有两个交易中心，两点卖全国，全国各地的石材先到这里集中，然后全国各地的采购方去看货。这个模型开始就不容易做成区域代理，因为大家都要去这两个中心看。

41、不要一上来就急着上规模，规范化管理，除了会增加不必要的成本，简直就是给自己做了个套子。

42、俗话说，与其合伙养头牛，不如自己养只鸡。合伙有太多的麻烦和纠纷，毕竟，人都是自私的，就算是父子之间、兄弟之间，谈起钱来都不见得好说话。所以，第一选择是自己做，亲力亲为在开始的时候很有必要。

43、但现在我们面临的环境是多变的、复杂的、难以预测的，因此除了考察以往的因素，评估其未来的潜力更具有价值。

44、今天，如果马云要创业，招募合伙人，估计很多人连他的商业计划书也不看就会投资，换做我也是这样。今天，如果马云愿意拉上我，我愿意把所有的东西卖掉追随他。不过，重要的是，现在的他既不缺思路，也不缺钱，更不缺政商资源，为什么要拉上我们？

45、半年以后，我在办公室见他，他产品出来了，也有用户了，我说发展怎么样，他说发展很好。一个BAT级别的公司要给他3000万人民币的订单，我说你拿了吗，因为成立半年的公司能够拿到这种超级大公司3000万级别的订单，这么一个伟大的公司。然后他说我拒绝了，我说为什么？他说我没有人才，忙不过来。

46、如何评估合伙人——按画找人：清单式的评估法

47、真格基金五年投资下来，我们遇到过不少世界顶尖的科学家创业，由于没有团队、由于不懂商务，错过了把产品变成商业帝国的机会，错过了视线技术改变生活的梦想的机会。

48、打破，才能得生机。这就是司马光思维的精髓所在：只有打破思维的桎梏，思路才能见光明。

49、我们需要对变化的程度有一个清醒的认识。变化这件事一直在发生，以不同的形式和力度，一种叫做演进(evolution)，另一种叫做革命(revolution)。变化的程度非常重要。在逐渐演进的过程中可能具有传统优势地位的公司容易适应这种慢慢的变化，但是有大的革命发生时往往是新公司更容易把基本问题解决，从而取得长远发展。

50、创业公司找到优秀合伙人的精准率比这个比例甚至还低。

51、情怀是什么?情怀是理想。人不能说我这个值多少钱，明年又值多少钱，这个不够。新东方是为了人才的培养，基金是为了每一个在座朋友创业的梦多了一个可以找的人。做任何一件事都要有情怀，当遇到利益纷争的时候，我们就会用更高的情怀，更高的利益、价值观、责任感，这能够化解许多矛盾。合伙人制度仅仅是利益捆绑还不够，还要有梦想的捆绑，还要有价值观。

52、创业阶段吸引合伙人的重要法宝就是股权激励。初创企业由于现金压力、盈利能力等原因不太能提供高额的薪资水平，以股权为代表的未来收益保障就成为吸引和绑定优秀合伙人的重要手段，同时，创始人也可以用股权来使合伙人有更强的企业认同感、归属感，传达共创、共享、共担的精神。

53、工业制造：工业品|工程机械| MRO |五金|机器人|家电

54、1999年春节后的一天，梁建章与季琦、沈南鹏等上海交通大学校友聚会，几个年轻人就互联网话题热烈地讨论了一夜。

55、把你想找的合伙人标准列成菜单式的项目，通过提问考察实际表现，并进行评分，评估清单上的合伙人，最终选择出优秀的合伙人。

56、建筑装饰：建筑|建材|木材|玻璃| 灯饰|家具|卫浴

57、找钢网 | 上海钢联 | 慧聪网 | 美菜网 | 阳光印网 |  易酒批 | 掌合天下 | 中商惠民 | 店商互联 | 融贯电商 | 优信二手车 | 汇通达 | 欧浦智网 | 欧冶云商 | 金银岛 | 找塑料网 | 天物大宗 | 摩贝 | 卓尔云市 | 河姆渡 |  众家联 | 优化工 |网盛生意宝 | 货车帮 | 进口宝 | 中农网 | 思贝克 | 运满满 | 快塑网 | 找油网 | 铜道 | 冻品在线 | 中钢在线 | 链尚网 | 国联资源网 | 找煤网 | 搜布 | 东煤交易 | 粮达网 | 我的塑料网 | 涂多多 | 易煤网 | 五阿哥 | 煤老板网 | 鲜易网 | 化塑汇 | 亿建联 | 大大买钢网 | 中钢网 | 一亩田 | 世界高铁网 | 运去哪 | 农产品集购网 | 鄂尔多斯交易中心 | 网化商城 | 兰格钢铁云商 | 华能大宗 | 药材买卖网 | 搜芽 | 有料网 | 百布 | 上海煤炭交易网 | 锦桥纺织网 | 河姆渡 | 货大大 | 多采多宜 | 有粮网 | 有木头网 | 科通芯城 | 钢银电商 | 品尚汇 | 诸葛天下 | 一呼百应 | 挖酒网 | 易矿网 | 卖货郎 | 卖好车 | 敦煌网 | 大搜车 | 爱便利 | 真旅网 | 焦点科技 | 西域机电  | 51订货 | 驰誉旅游 | 中驰车福 | 优配良品 | 康众汽配 | 巴图鲁汽配 | 天下房仓 | 宋小菜 | 旅游圈 | 土流网 | 华强电子网 | 省心宝 | 进货宝 | 海智在线 | 新高桥 | 刘备修车网 | 欣欣旅游 | 96订货网 | 中国网库 | 八爪鱼 | 工品一号 | 丹露网 | 商品通 | 油小二 | 云调味 | 好料 | 卫多多 | 一品嘉 | 海上鲜 | 天天拼货团 | 唯捷城配 | 一达通 | 唐贝网 | 小货郎 | 芯动网 | 中供通 | 小黑师傅 | 三桶油网 | 锐锢商城 | 恭喜发车 | 车镇 | 居乐屋 | 千材网 | 铝邦网 | 有粮网 | 乐村淘 | 牛牛汽车 | 砖头汽车 | 硬之城 | 鲜易网 | 飞医网 | 我爱轮胎网 | 款多多 | 每日优鲜 | 分分钟 | 车通云 | 国能e购 | 震坤行 | 云鲸网 | 跑合网 | 聚土网  | 工品汇 | 趣买呗 | 农产品集购网 | 一手 | 冻品汇 | 找罐车 | 辅料易 | 曹操到 | 有棵树 | 蛋e网 | 哆啦有货 | 1号生活 | 滴度科技 | 福佑卡车 | 驰誉欢途 | 我来医健 | 重盐云商 | 新酒商 | 有得卖  | 乐铺| 进口通 | 票管家 | 药师帮 | 淘不锈 | 大袜网 | 万商壹站 | 票管家 | 运东西网 | 未名企鹅 | 果果庄园 | 大丰收 | 易鲜冷链 | 卡美啦 | 信良记 | 海拍客 | 铁甲 | 壹米滴答 | 邦邦汽服 | 订货宝 | 和力物联网 | 猎芯网 | 好伙计 | 货牛牛 | 美翻网 | 校宝在线 | 果小美 | 赢和律师 | 佰万仓 | 汽修宝 | 货车宝 | 店+ | 积微物联 | 爱汇健康 | 山东远遁 | 医链科技 | 中电港 | 鱼大大 | 全球猎手 | 塑米城 | 爱库存 | 滚雷 | 化纤邦 | 掌上快销 | 好汽配 | 汇桔网 

58、在创业初期，马云也曾做出错误的决策，获得外部融资后，立即在美国设立国际总部，将中国总部迁至上海，要开始扩展全球业务。这一决策直接导致公司的运营成本攀升，到2001年1月阿里巴巴的银行账户余额骤减至不到1000万美元。

59、我们考察一个项目的时候通常不看获客成本，或者这不是一个投资机构考量的重要信息。因为C端项目我们一般重点看的指标是怎么获客、获客成本、获客能力、获客的速度、获客的质量。

60、第所有的事情如果做的时候，最好是你一个人开头先做，哪怕你先做一个月。比如要做一件事情，成立一家公司，干一件事情，你先自己做一个月、两个月，做的时间越长越好，这奠定了创立公司的基础。如果一个公司有几个合伙一起也可以，在合伙的时候已经明白这些朋友，这些兄长、或者是很厉害的角色。

61、卡尼曼想出了与战斗相关的6种特质，包括责任心、社交能力甚至还有男子气概等。

62、  另外一个表现形式是人工智能，这也是一个非常强的技术驱动的创新品类。今天中午可能大家也都在看，AlphaGo跟韩国棋手之间的对弈，而且赢了第一局。这种技术变化可能会导致它的技术在其他各个行业产生应用，这也是非常切实的机会。还有一个技术的趋势变化—云计算，之前IT基础设施大家基本都要购买，放到自己的公司里。云计算把这些基础设施都放在云端，然后用租赁的方式提供出来。本来大家觉得是只能租个电脑代替服务器这样一件事情，但是事实上我们从今天开始云计算上已经出现了比较复杂的数据库图、队列服务、存储服务……它逐渐把企业里面用的基础设施基站整个建在云上，而且对用户来讲更方便，这也是大的趋势。

63、坦率来说，是我一个人的利润放在新东方来推进发展，其他人的利润每分钱都拿回去了，现在合伙以后的目标是要做大、要上市，假如原来一年可以拿回去200万，现在利润一年只能拿50万回去了。大家突然发现收入减少了之后，他们觉得生活过不下去了，所以就说利润也继续分，公司也要发展，那拿什么发展，没有什么发展了，所以要把利润按在公司，大家又产生了强烈的不满，因为大家觉得要把钱分走。

64、其实合伙制企业也好，创业也好，一开始要设立一个股权激励机制，不是那么容易的事情。比如电影中还有一个违反商业原则的事情，成东青不想上市，所以他为了不想上市希望拉一些合作者，就自说自话增发了30%的股份，给周围公司的合作者，这是违法行为，股份可以增发，但是必须取得全体股东的通过，没有任何一个人，哪怕你只有80%的股票都不能增发股份，必须要问小股东同意，因为增发是为了所有人利益都好，为什么要增发股份，是因为我增发股份给有才能的人，是想把公司做好，绝对不是说不想上市。为更多的合作者，所以要增发股份，这是完全违反商业原则的，电影中这些东西都是有一些不太切合实际的。

65、组建合伙人团队是企业创始人最关键的事情，创始人不可能大规模的采用公开人才筛选的方式去找到合伙人，创始人面对茫茫人海最困惑的就是去哪里找合伙人，我们从知名企业创始人寻找合伙人的实例中也许能找到答案。

66、第你有意识，有胸怀，愿意分享。许多人说，徐老师，我到处去找人，我也知道很多人，说来说去他就是不来，这是什么原因?没有魅力。你没有魅力把人家忽悠过去，把人家吸引过去。一席话，让人家过去的人生没有意义，不能抛弃跟你重来。我在做投资的时候，我经常说创业者最重要的是什么呢?忽悠力。你雇的人往往都是大公司的，都是重要人物，合伙人，这样的人，往往要抛弃高工资、期权，甚至非常多的股票。

67、要制定一个有利于自己企业生存及发展的价格战略

68、工作有一个好处就是可以积累经验学到很多。学习任何一项技能，都应该注重多加练习，也就是说，多练才能掌握更好更熟练的技巧。想想自己是否足够出色，在岗位上还有哪些不足，多学点专业技能，对日后创业会有帮助。

69、话又说回来，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。在自身实力不够的情况下，合伙也是不得已的选择。注意：一是要选好合伙人，道不同不相与谋;二是要注意沟通，不要让矛盾积累加深，出现问题及时解决;三是要丑化说在前头，亲兄弟，明算账，先把该明确的东西都说清楚。

70、牛奎光：对于重体验服务，包括线下重度家装等等，互联网能够触达的地方是使交互部分变得更加有效率。所以这类项目仍然有互联网切入的机会。但对整个进程要有一定的耐心，因为它毕竟不像其他项目可以在线上完成大部分体验，渗透率快速增长。