格言联璧五金加工店

1、李嘉诚的“负荆拜访”，达到初步目的。但是银行、原料商和客户，只给了他十分有限的回旋余地，事态仍很严峻。

2、置地一贯坐大，也习惯于坐大。过于自负的置地，未必就会冷静地研究合作方，并“屈尊”去迎合合作方。那么，地铁公司招标的真正意向是什么？

3、李嘉诚经过详细分析，得出了自己的结论，然后建议老板该上什么产品，该压缩什么产品的批量。他协助老板以销促产，使塑胶公司生机盎然，生意一派红火。

4、据他的同事、朋友回忆，李嘉诚从未奢侈过一回。他外出从来都吃大众餐，他的衣着，没有一件称得上是高档的。

5、《明报》记者在一次采访中问李嘉诚：“您的智囊人物究竟有多少？”

6、这次行动，使李嘉诚成为五金厂的一等“英雄”。

7、对待工作，李嘉诚总是最大限度地表现自己的诚意，从而给老板、同事留下了良好的印象。这也是他推销自己的一种方法。

8、一个多世纪来，经汇丰扶植而成殷商巨富的人，不计其数。20 世纪60 年代起，刚入航运界不久的包玉刚，靠汇丰银行提供的无限额贷款，而成为著称于世的一代船王；现在，李嘉诚取得汇丰银行的信任，建立了合作关系，未来极有可能在汇丰的鼎力资助下，成为香港地王。

9、凛闲居以体独，卜动念以知几，谨威仪以定命，敦大伦以凝道，备百行以考德，迁善改过以作圣。

10、李嘉诚平静地说：“凯瑟克先生，如果你未得健忘症的话，一定还记得，这17 港元并不是双方敲定的成交价，我们都表示愿意继续谈判重新议价。我想你一定不会不明白‘市价是一切价格的依据’这一商场规则吧，现在置地的市价才8 港元多一点，我们以高出市价近4成的价格收购，怎么能说收购价下跌了呢？”

11、谈生意，就必须拿出担保人亲笔签字的信誉担保书。李嘉诚直率地告诉批发商：“承蒙您对本公司样品的厚爱，我和我的设计师，花费的精力和时间总算没有白费，我想你一定知道我的内心想法，我是非常希望能与先生做生意，可我又不得不坦诚地告诉您，我实在找不到殷实的厂商为我担保，十分抱歉。”

12、意大利一家公司，已开发出利用塑胶原料制成的塑胶花，即将成批生产，推向欧美市场。

13、李嘉诚在其平生经历的所有商战中，始终坚持着“斗智不斗力”的原则，在与众华商合战置地的过程中也同样如此。(格言联璧五金加工店)。

14、诚然，也有极个别精明的投机家牟取了暴利，但是，当我们在选择风险极大的投机时，应该冷静地想一想自己是否具备那般高超的本事，同时，还应在心理上做好充分的准备。在准备暴赚大利之前，首先要想到血本无归。

15、不打不相识。李嘉诚虽败在塑胶公司老板手下，他的推销才能却深得老板赏识，老板认为，李嘉诚未推销出白铁桶，问题在白铁桶本身，而不是他的推销技术火候欠佳。老板有意与李嘉诚交朋友，约他去喝晚茶，诚心诚意拉李嘉诚加盟。

16、长江总部虽不到200人，却是个超级商业帝国。每年为它工作与服务的人，数以万计。资产市值在高峰期达2000 多亿港元，业务往来跨越大半个地球。日常的大小事务，千头万绪，往往都要到洪小莲这里汇总。洪小莲的工作作风颇似李嘉诚，不但勤奋过人还是个彻底的务实派。就连面试一名信差，会议所需的饮料，境外客户下榻的酒店房间等琐事，她都要亲自过问。要处理日益庞杂的事务，没有旺盛的体力精力智力，没有日理万机的工作效率，是不可想像的。

17、在1973年大股灾前，官地、私地拍卖场上，风头最劲的人物数老船王赵从衍的公子赵世曾。兼有花花公子之名的赵世曾，是众人心目中的地产强人，只要他出现在拍卖场，除洋人外，似乎无人敢与其竞投争锋。股灾翻船后，赵公子淡出拍卖场。人们渐把目光投向华资地产五虎将。五虎将中，除低调的陈曾熙，人们更关注的是郭得胜、郑裕彤、胡应湘等人。

18、不久，塑胶花迅速风行香港及东南亚。李嘉诚用他的塑胶花掀起了香港消费新潮，长江塑胶厂渐渐开始蜚声香港业界。

19、李泽钜、李泽楷兄弟二人，自出道以来，由于处事的“高姿态”而受到老父的责骂、教训已经不知道有多少次了。

20、包玉刚闻讯，急忙乘机返回香港反击。他首先获得汇丰银行的22亿港元贷款保证，紧接着召开紧急会议，决定以每股105元的现金，吸收市面九龙仓股，目标也是49％。

21、李嘉诚逐步认识到，推销的实质是推销自我，只有将自己成功地推销给别人，别人才能由人及物，乐于购买你的产品。

22、但他也想到了可能存在的挑战。欧美人天性崇尚自然，塑胶花革命虽会兴起，但势必不会持久。因此，必须抢先占领塑胶花市场，否则就会丧失先机。

23、学会“树上开花”，才能真正地把生意做大做好，也就是说，做生意不能一下把好戏演完，需要根据自己的实力慢慢来。让我们继续看李嘉诚，是如何朝目标一步一步推进的。李嘉诚退出九龙仓角逐，将目标瞒准另一家英资洋行———和记黄埔。

24、105 元的现金，比被九龙仓股抬高了的价值100 元的置地股更诱人。星期一开市不到2 小时，包玉刚一下子付出21 亿现金，购足2000 万股，使控股权达到49％，取得了这场战役的决胜权。

25、也许有人会用“冠冕堂皇”一词形容李嘉诚的这番话，并认为他这么说不过是在收买人心。但他为老员工安排出路，总是实实在在的事。不管他这么做是真心实意，还是收买人心，都对他的事业有事实上的好处，使别人真心实意地跟着他干，为他的生意带来了丰厚的报偿。

26、李云经一生无成，把希望寄托在长子李嘉诚身上。李嘉诚不负厚望。他聪颖好学，3 岁就能咏《三字经》、《千家诗》。5 岁那年，李嘉诚进了潮州北门街观海寺小学念书，李嘉诚读书的悟性与勤勉，深得父亲的赞许。

27、在新港城摆档售房的经纪商，亦大肆挖苦海怡花园：“我们这里潜质一流，有八佰伴购物中心，海怡相连街市都没有，商场又小，没得比。”当客户说海怡有靓景时，经纪商笑道：“论海景，马鞍山的都差，向西北；买新港的山景单位，向东南，岂不更好”

28、中国有句古话，“滴水之恩，涌泉相报。”西方人也有一句被奉为做人准则的话：“带着感激之心生活。”这两句话境界虽然不同，但在感恩这一点上是一致的。

29、但杜辉廉并不是李嘉诚属下公司的董事，他多次谢绝李嘉诚要他担任长实董事的邀请，是众“客卿”中惟一不支干薪者。但他绝不因为未支干薪，而拒绝参与长实系股权结构、股市集资、股票投资的决策，这令重情重义的李嘉诚一直觉得欠他一份重情，总想着寻机报答于他。机会终于来了。1988 年底，杜辉廉与他的好友梁伯韬共创百富勤融资公司，李嘉诚当即决定帮助百富勤公司，以报杜辉廉相助之恩。杜梁二人各占百富勤公司35％的股份，其余股份，由李嘉诚邀请包括他在内的18 路商界巨头参股。

30、长江厂只剩下半数产品尚未出现质量问题，开工不足，不得不裁减员工。部分被裁员工的家属上门哭闹，有的赖在办公室不走，车间和厂部没有片刻安宁。留下的员工人心惶惶，为长江厂的前途，更为自己的生计忧心忡忡。可想而知，李嘉诚为平息这场人为的灾难付出了多少努力。好在他终于挺过来了。

31、李嘉诚很赏识他的才学，1985 年委任他为长实董事，两年后又提升他为董事副总经理。

32、一直善于等待时机、捕捉机会的李嘉诚，这次为什么没有借大股灾之际趁火打劫呢？须知股灾中置地股价跌到65 港元的最低点，即使以双倍的价格收购，也不过13港元多，仍远低于李嘉诚在股灾前提出的17 港元的开价。

33、置地的基地在中区，中区的物业已发展到极限，寸金难得寸土。以长江的资金储备，自然还不敢到中区去拓展，但我们可以到发展前景大、地价处较低水平的市区边缘和新兴市镇去拓展。待资金雄厚了，再与置地正面交锋。”

34、我每赚一笔钱，除日常必用的那部分，全部交给母亲，是母亲精打细算才维持了全家的生活。我能够顺利创业，首先得感谢母亲，其次要感谢那些帮助过我的人。”

35、刚开始，他一点也猜不透茶客的情况。但他没有气馁，继续观察，不断总结规律。终于，他发现自己能猜个八九不离十了。他高兴极了，觉得观察人太有趣了。

36、广采博纳，吸取众人的好主意，这便是李嘉诚超人智慧的源泉。

37、厂里的压塑机是从旧货市场上买来的，是欧美淘汰的第一代塑胶设备，落后得不能再落后了。就是在如此困难的条件下，李嘉诚开始了自己艰辛的创业历程。

38、这一年，他不仅力挫置地，夺得地铁中环金钟上盖发展权，还于挫败置地的当月，通过发行新股和大通银行的支持，斥资3 亿港元，收购了美国人控制下的永高公司。

39、李嘉诚权衡实力，长江实业的资产才93 亿港元，而和黄集团市值高达62 亿港元。长实财力不足，蛇吞大象，难以下咽。若借助汇丰之力，收购算成功了一半。

40、纽璧坚见大势已去，将置地控有的九仓股1000多万股转让给包玉刚，置地套现获纯利7 亿多港元。包氏在九龙仓的控股量已超越绝对多数。包玉刚夺得九龙仓，付出了沉重的代价，故有人称“船王负创取胜，置地含笑断腕”。决战双方，皆有胜有负。

41、1980 年6 月中旬，趁包玉刚赴欧参加会议之机，纽璧坚突发袭击，正式挑起九龙仓大战。置地采取换股之法，欲将其持股权增至49％。具体做法是将价值100 元的置地股，换取市价77 元的九龙仓股。

42、事理明白则心愈能清楚而专心能专一则事理愈能通达流畅。

43、后来，他好不容易凑了5 万港元创业资金。其中较大的一笔，是他几年来推销产品的提成，另外还有一部分是向亲友借来的。

44、7 月13 日，恒基宣布以先到先得方式开售248 个单位，售价4100 元／平方英尺，比二手价还便宜。恒基还推出九成按揭，住户只要交一成的楼价就可以入住。更新鲜的是恒基举办幸运抽奖，1／10 的中奖率，中奖者可得十足黄金。

45、陈衍俊先生谈到，1987 年，李嘉诚来汕头大学出席会议，“和他握过手的几个新闻界同行，都敏感地发现，李嘉诚的手心有些发烫，说话的鼻音也浑重了。李嘉诚显然是感冒了，发烧还没退。”

46、一个纯粹的投资家，很重要的一个方面是不过分地执着某一项业务，不要被一项业务套牢，不管这个业务前景多么诱人。

47、霍建宁本人的收入也很可观，他的年薪和董事基金，再算上非经常性收入如优惠股等，年收入可能在1000 万港元以上。

48、塑胶裤带公司的老板，是个具有现代意识的经营者。他靠塑胶裤带起家，短短的一年，开发出十几个产品。香港的塑胶厂愈来愈多，竞争也将愈来愈激烈。老板四处招聘推销员，前后有二十多人做过推销，真正能胜任者寥寥无几。老板自己也常常出马推销，他到酒店推销塑胶桶时，与推销白铁桶的李嘉诚不期而遇。李嘉诚成了老板手下的败将，酒店更青睐塑胶桶，而不惜废掉进白铁桶的口头协议。

49、香港股市处于空前的疯狂状态之中，1973 年3 月，恒生指数竟突然升至1796点的历史高峰，一年间升幅竟在3 倍。这更使许多人乐得眉开眼笑，得意忘形，完全忽视了巨大风险的存在。

50、长江塑胶厂经历过濒临倒闭的危机后，生机焕发，营业额呈几何级数递增。此时的李嘉诚始终坚持质量第信誉至上的原则，逐渐使得长江厂在业界的信誉有口皆碑，银行不断放宽对他的贷款限额；原料商许可他赊购原料；客户乐意接受他的产品，派送大笔订单给他。

51、半个多世纪过去了，人们很难考证李云经弃教从商的真实动机。很多书上说：李云经因家境贫寒，时局所迫才从商，但他天生就缺乏经商的头脑。

52、九龙仓、和记黄埔、会德丰、港灯集团等大型英资企业，先后落入华人财团之手后，香港业界便盛传华人财团的下一个目标，将会是置地。如果控制了置地公司，才可称得上是香港地产界的“王中之王”。这对于李嘉诚来说，其诱惑力之大，可想而知。