输赢付遥

1、这是一本写给销售人员的操作性极强的专业培训书籍，却像故事书一样生动好看。小说《输赢》以真实商战为原型，本身就是一个完整的销售经典案例。实战派专家付遥以《输赢》中扣人心弦的故事为背景，巧妙融入经过实践证明极为有效的超级销售战法——摧龙六式，让你在愉悦的阅读体验中，轻松成为销售高手。

2、国际商业机器公司或万国商业机器公司，简称IBM(InternationalBusinessMachinesCorporation)。

3、范庆 饰 刘铭，许悦 饰 闫砚，李晓强 饰 骆伽父亲，刘丹 饰 洛伽母亲。吕途 饰 梅总(输赢付遥)。

4、 在书中多次提到了销售的底线，社会上有那么多的贪官污吏，收受贿赂，人人喊打，可是这背后的始作俑者却是那些为了得到订单而行贿的销售人员们。“无论身处多么激烈的决定命运的竞争之中，都必须遵守游戏规则和自己的原则底线。”以前，在我眼中销售就是这样的，陪客户吃饭，喝酒，KTV，泡脚之类的，订单都是在餐桌和酒桌上拿下的。自从新员工培训之后，我才开始改观。那些靠着三把斧拿下订单的，只是低级的销售手段。只有正确找到客户的需求和痛点，才能够把握住客户。在这本书里，在讲销售的同时也提到了恋爱。我觉得拿下订单和追求女生的过程是一样的，先建立起信任关系，试探对方需要找怎么样的男朋友，衡量自己的可行性，开展追求计划，打败竞争者，确定恋爱关系，维持女朋友的满意度，最后从对方这获得爱情甜蜜的回报。当然现实是残酷的，你付出了很多心血和精力追求的客户并没有选择你，那就天涯何处无芳草。

5、　　这个数字一出现，周锐马上就看到了不可置信的表情并听到各种各样表示吃惊的声音，办公室立即乱了起来。

6、他们的职场较量，也就是周锐代表的技术派和珞珈代表的走心派的起落沉浮，最终他们领悟了利他共赢的职场人性真谛。

7、本书以人伦关系为出发点，主要讲述如何处理工作关系和家庭关系这两大难题。工作关系是中国式管理的核心，工作关系搞不好，则事业很难发展。家庭关系是每个人一生的课题，人一出生，便陷入层层关系网。只有家庭事业双丰收，才算真正的成功。要想解决好这两大难题，只需要掌握通俗易懂的十个要领即可，这十个要领内涵丰富，缺一不可，只要合理应用，则无往不利

8、该剧讲述的是单亲妈妈周南南在儿子小阳幸运进入金牌民办幼儿园小水滴后遇到一系列挑战的故事。

9、　　“我们部门的人也需要你亲自谈吗？我负责就可以了。”李朝东突然站起来，大声说道。

10、　　半个小时以后，周锐回到会议室，北京的团队成员们稀稀落落地坐在会议室里。虽然在前几天的会议中已经见过面，周锐还是将每个人的名字写在自己的记事本上，避免认错人的尴尬。他们中大多数人都是在周锐离开北京调往上海期间加入公司的，只有坐在会议桌对面的肖芸以前曾经共事过。肖芸刚结婚，显得比以前要丰满一些，她向周锐点点头。肖芸旁边是另一个女孩谢伊，两人关系很好，形影不离。谢伊与肖芸相反，有着挺拔细长的身材，一直没有向周锐看一眼，只是和肖芸小声地有一句没一句地聊着。肖芸和谢伊的业绩也很接近，总是不能达到目标，但也没有差到必须离开的地步。

11、简介：捷、科、惠康两大外企决战中国市场为背景，双方销售高手为销售业绩纷纷出招，银行超级订单势在必夺。本书以超级订单的招投标为主线，所有故事集中发生在一个季度13周内：团队该如何建设、新人该如何培养、昔日的情人骆伽变成今日的劲敌……周锐外有强敌，内有高压，此形此势如何突围？挑战对手就是挑战自己，都说“胜者王侯败者寇”，但事实真的是这样吗？职场斗争，团队建设，销售对决，业务公关，情感纠葛等情节精彩粉呈，深刻，真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！写感情催人泪下，荡气回肠！

12、骆伽做销售的真正目的是什么？她与周锐热恋又为何未能修成正果？曾经相濡以沫为什么最终要相忘于江湖，是束手无策，还是身不由己？从销售菜鸟到绝顶高手，他们到底经历过怎样的裂变与重生？屠龙宝刀“摧龙八式”又是如何孕育而生并最终淬炼成为“称霸江湖”的利器？外企一线销售冲锋陷阵时有着怎样的感触？北京通管局内，谁是主流谁是暗流？捷科、惠康、中联三足鼎立，谁能成就一方霸业？骆伽与周锐这对职场上的“杨过与小龙女”并肩携手同闯江湖，一起由稚嫩走向成熟，同享欢笑，共分悲伤，摸爬滚打，历经风雨，他们是战友？是恋人？还是亲人？

13、今天推荐的这位老师，不仅是实战经验丰富的资深讲师，也是备受认可的商战小说作者，出版了多部热门、精彩的商战小说，可能很多人都有看过他的小说所改编成的电视剧，他就是付遥老师。

14、曹天佑依旧满世界地跑项目，周锐和骆伽如期来到乌兰察布，这里是世界公认云计算产业发展的黄金纬度，平均气温在三至四度，据说能够让数据中心的效率发挥得更好。

15、这部剧逛看剧照就太精彩了，肖战和任敏主演的古装仙侠剧，服道化精良，而且两人的演技都是很不错的，CP感十足。

16、推荐理由：以非常浅显的文字告诉你一个真实的猎头。

17、简 介：俘虏职场，还是成为职场附录？在一家公司打拼成功，还是认准时机采取跳槽？怎样的人才让企业一见倾心？……本书作者为韩国著名的猎头公司，以其丰富的遴选、举荐人才的经验，从猎头的角度为职业人士指点迷津。不想成为职场“俘虏”？谁不想找一份适合自己的工作，从中寻找乐趣和人生价值?不过事与愿违，大多数职业人士都被业务搅得心烦意乱、让各种工作牵着鼻子走。不晋升就跳槽？在工作中你究竟应该追求什么?稳定的工作环境?高薪?到哪儿都不落伍的学历?它们或许会影响到你的事业发展，但绝不能把职业生涯压宝在这些外在因素上。

18、一个阳光明媚的清晨，甄幸福驾车带着怀二胎的肖芸去上早教课，肖芸脸上满溢幸福，甄幸福虽身体辛苦但心里是快乐的。反观王亦楠则在大太阳下发传单，丝毫没有长进。唯天明收拾行李佯装要走，陈明楷躺在沙发上不急不躁，二人就去与留展开了永远没有结论但烟火味十足的争吵。

19、　　周锐将手下最优秀的销售人员陆续请到台上，目光继续在会议室中搜寻，在前排的最右侧找到了公司新上任的市场部总监林佳玲。周锐接着说道：“现在，请我们新上任的市场部总监林佳玲小姐为我们介绍下个季度的市场策略和产品策略。”

20、第二集：周锐骆伽第一回合打平手，意味着捷科集团公司参与O的周锐&T在投标报价大会上，他强调惠康递交计划方案中的数据处理过度理想。

21、　　“办公室里的都来了，还有几个在路上。”秘书回到座位上，跟在她身后的是李朝东的几个销售人员。

22、简介：通过吸纳最近的研究，分析这些研究对于实施甄选计划的指导意义而提供了最新的知识。这些变化包括甄选适用的最新法律，更广泛地涉及与小组织甄选这一问题相关的内容，并且考察了在甄选预测工具方面的最新研究，这些甄选预测工具包括申请表、测验、个性调查表以及就业面试。

23、骆伽做销售的真正目的是什么？她与周锐热恋又为何未能修成正果？曾经相濡以沫为什么最终要相忘于江湖，是束手无策，还是身不由己？从销售菜鸟到绝顶高手，他们到底经历过怎样的裂变与重生？屠龙宝刀“摧龙八式”又是如何孕育而生并最终淬炼成为“称霸江湖”的利器？外企一线销售冲锋陷阵时有着怎样的感触？北京通管局内，谁是主流谁是暗流？捷科、惠康、中联三足鼎立，谁能成就一方霸业？骆伽与周锐这对职场上的“杨过与小龙女”并肩携手同闯江湖，一起由稚嫩走向成熟，同享欢笑，共分悲伤，摸爬滚打，历经风雨，他们是战友？是恋人？还是亲人？

24、每一阶段的销售技巧学习结束，还专门请到了导师进行答疑，最后还会有名企招聘主管到课堂，现场招聘销售！

25、总公司在纽约州阿蒙克市。1911年托马斯·沃森创立于美国，是全球最大的信息技术和业务解决方案公司，拥有全球雇员 31万多人，业务遍及160多个国家和地区。

26、　　周锐依依不舍地环顾着这支队伍，自己几天后就要调回北京，不知道以后工作会如何安排。他大声说：“我该如何感谢各位在最艰难的时刻为我们做出的贡献呢？我一直在考虑这个问题，你们最辛苦的应该是双脚了，它们每天驮着你们四处奔波，承受着全身的压力，我真应该好好感谢它们。”

27、　　周锐看见大家流露出疑惑的目光，就向门口挥了一下手，变戏法般地走进了几位挎着木桶，穿着蓝色碎花小褂，戴着翠绿头巾的服务员。她们来到一溜已经摆好的沙发前，将木桶放下，熟练地将洗脚液倒入热气腾腾的木桶中。

28、余夏 饰 魏岩女儿，刘默然 饰 祝小北，王文思 饰 莉莉，何妍 饰 何小慧，谭天铭 饰 裴国侠

29、事实也是如此，付遥在写《猎天下》时查阅了《史记》等大量史料，实地走访多地，这部历时十五年创作的作品，是一本知识内涵丰富，经得起时间考验的大型历史战争小说，在文学、史学、军事、民俗学等领域均有所建树。

30、该剧根据沧月小说改编，讲述了孤高清冷的空桑皇太子时影及热情仗义的赤族郡主朱颜因一花之恩结下命劫夙缘，时影陪伴朱颜成长，两人共同守护空桑王朝的故事。

31、作 者：(美)尤文·韦伯 (美)约翰·摩根

32、　　周锐起身站在会议室的前方，看着新进来的销售人员坐在座位上。会议室里的每个人都朝他看去，周锐首先看到肖芸，她轻轻地点点头笑了一下，谢伊也看到他的目光，没有表情地点点头。崔龙继续看着电脑，他左侧的钱世伟看到周锐的目光，立即站了起来自我介绍：“你好，我是钱世伟。刚从宏贯公司过来，让我负责电信行业，刚加入公司。”

33、付遥曾自己解释道：“2002年的时候，我在戴尔负责培训，那时我写了一本专业书，在讲理论的同时，还收集了五十多个案例。但因为专业性太强，内容实在有点枯燥。后来我就想，是不是可以用一个很棒的故事来诠释销售？到了2005年，我就开始尝试着这么做了。一开始，是在猫扑上连载，没想到反响十分强烈。再后来，把它交给了出版社，也是一出来，就成为了一本很畅销的小说。”

34、曾经为IBM、惠普、华为、联想、三星电子、中国移动、中国电信、滴滴、摩托罗拉、泰康保险、福田戴姆勒、迈瑞医疗、爱康国宾、四方继保、LG空调等大型企业提供服务，并通过公开课为数千家中小企业讲授销售方法，累计课堂学员近十万人。

35、康福震 饰 亮子，胡文喆 饰 小嘉，杨皓宇 饰 吕总，郝平 饰 商总，海佟 饰 钱总

36、　　李朝东仍然穿着那套皱巴巴的西服，在左侧一个座位坐下，他的角度与周锐成四十五度的斜角。方威离开了紧挨着周锐的座位，坐在隔了一个座位的位置上一言不发地看着天花板。

37、　　“这个了不起的成就属于大家。为了实现我们的承诺，大家付出了巨大的努力。有人已经连续出差一个月没有回家，可能都想不起来新婚的老婆是什么样子了。”周锐这么说时把目光投向了团队中的一个小伙子。听到哄堂大笑后他继续说：“杨露为了在最后一天拿到订单，在客户门口苦等了一天，直到客户自己都觉得难为情；方威每天就睡四五个小时，客户在哪里就泡在哪里。我们能够达到销售目标，靠的不是产品也不是价格，靠的不仅是我们的能力，更是靠大家的心血拼出来的。在我被派到上海工作的两年里，最大的收获不是完成销售任务，也不是从公司得到的奖励、提升或者加薪，我最大的收获和幸运就是能够认识大家，与大家并肩作战，我们一起努力，一起经历挫折和成功。现在，让我们一起庆祝。虽然办公室里是禁止喝酒的，但是清规戒律是管不了最优秀的团队的。请大家举杯，干了！”

38、为处于激烈的社会竞争和复杂的人际关系中的你量身打造的。你可以通过书中大量生动的事例，了解到人性的复杂及其根源，学会如何洞察人的心理，懂得如何建立威信、施与影响，进而掌控你周围的人。 另外，你还可以了解到如何与领导、同事、下属、客户、朋友、同学、亲人、陌生人等周围最常见的人相处，懂得如何洞察他们的内心，并自信自如地与之交往，从而营造和谐的人际关系

39、　　“我没迟到吧？”会议室的门被推开，方威冲了进来，忽然发现办公室里空空荡荡，就放慢速度坐下来说道：“看样子，北京的规矩和上海不一样，这里迟到的人不用请吃午饭。”

40、之后他先后在清华大学职业经理训练中心、北京大学经济管理学院、影响力教育集团等机构，主讲销售培训课程，同时为中国移动、联想电脑、诺基亚、中兴通信等大型企业做员工培训和提供咨询服务。

41、刘洋珂 饰 刘宇凡，朱颜曼滋 饰 赵颖，张雯 饰 杨露，杨紫彤 饰 赵兰，王澜 饰 蔡主任

42、付遥并不是一个传统意义上的小说家，而是一名营销专家。

43、在镜头语言方面，可以看到擅长用艺术手法丰富镜头表现的导演张黎，在这部商战剧中注入了不少个人色彩。本就是摄影师出身的张黎，为该剧增加了很多带有意味的镜头。

44、新年初始，不如捧起一本好书，享受美好阅读时光。

45、因为这5个问题，是我做销售7年，和身边的不下一百个销售朋友聊过后，他们跟我反馈的销售最常见的5个难题，我身边能对答如流的，也就几个销售经理、总监。

46、跟市面上其他的销售课程不同，现在购课，除了送你一套受用终身的钻石销售模型以外，还为你配备了许多查漏补缺甚至亲自实战的机会：

47、　　看着李朝东摔门而去，周锐心中一紧，仿佛将要进入血腥的战场前，队伍内部却发生了哗变，这场战争还能打吗？

48、IBM为计算机产业长期的领导者，在大型/小型机和便携机(ThinkPad)方面的成就最为瞩目。其创立的个人计算机(PC)标准，至今仍被不断的沿用和发展。

49、如履薄冰的职场里，身处竞品公司的对抗处境和各自为王的专业能力，让周锐和骆伽针锋相对，前者是带领团队排兵布阵临危不乱的领导者，后者是行动果决一切尽在掌握的职场女王，一场互联网行业销售之战即将拉开序幕。“也许过了今晚，我们又会做成敌人，杀得你死我活的那种”，宣告男女主不同寻常的人物关系，既是竞争对手又是同行恋人，这棋逢对手爱情之旅注定荆棘遍生。《输赢》全剧双线并行，将男女主人公周锐、骆伽置身于互联网大环境下，职场对抗裹挟情感发展。“双强”设定也符合当代青年人追求平等爱情、渴望与爱人比肩而立相互扶持的情感追求。

50、该剧还邀请到王学圻、张子健、吕中等实力派演员出演，为全剧增添现实力度与生活的寻常烟火气，周锐与师父陈明楷(王学圻饰)之间能否凭深厚的师徒情谊抵过职场残酷的竞争，骆伽与自己的顶头上司林振威(张子健饰)在从业理念上的数度交锋也格外耐人寻味，二人与奶奶(吕中饰)温馨的相聚更成为剧中难得的温情一刻。

51、推荐理由：你要成为顾问，必须要有人相信你是顾问

52、　　欢迎林佳玲的掌声响起的时候，周锐手中的麦克风正传到她的手中，他们俩擦肩而过。林佳玲来上海之前就听说周锐善于笼络下属，却也没想到他会用出这样的招术。从北京来的时候，同事们对周锐的评价是好坏参半，林佳玲却不打算被别人影响，她想用自己的眼光去评估和判断，反正自己将要与他有很长的共事的时间。

53、该剧根据沧月小说改编，讲述了孤高清冷的空桑皇太子时影及热情仗义的赤族郡主朱颜因一花之恩结下命劫夙缘，时影陪伴朱颜成长，两人共同守护空桑王朝的故事。

54、　　周锐用目光询问钱世伟，看到他点头，当场说道：“好，就这样定，这几个客户在这个季度暂时归钱世伟，但是如果没有业绩，你下个季度就不能再留着了，明白吗？”

55、文：201502期-销售管理部-商务专员-王熠琳

56、而《输赢》的成功，刺激了付遥写小说的热情。之后，他又创作了《猎天下》等多个长篇，均得到读者的一致好评。

57、这部剧有不少原著粉的支持，而且还是许魏洲和宋茜主演的，两人都是高颜值实力派演员，演技也不错，首次合作，观众就感觉惊喜满满。

58、包文婧 饰 肖芸，栾元晖 饰 魏岩，梁超 饰 曹天佑，李感 饰 崔龙，孙铱 饰 贝爻爻

59、简 介：主人公萧东楼自创业结束后重出江湖，进入猎头行业，见证和参与了一场又一场的业界高端人才战的明争暗斗，在他风头正劲勇往直前之时，却发现自己早就进入了一个别人布下的圈套，而这个陷阱的背后还有着一个更大的阴谋。正所谓江湖险恶，职场如局，人如棋子，只是不知谁为执子之手......作者在本书中总结的人力资源“七种秘密武器”不仅是猎头和HR的工作技巧，更是普通职场人士的生存智慧。作者对普通人的职场变局阐发了独到而深刻的感悟，深刻揭示职场生存潜规则，刻画职场暗战风起云涌，从猎头行业这个独特视角，以行业巨头之间的人才争夺战透视大时代商战的残酷与激烈。人力资源从业者和职场人士都会从中受益良多。

60、                                                                作者：付遥

61、骆伽做销售的真正目的是什么？她与周锐热恋又为何未能修成正果？曾经相濡以沫为什么最终要相忘于江湖，是束手无策，还是身不由己？从销售菜鸟到绝顶高手，他们到底经历过怎样的裂变与重生？屠龙宝刀“摧龙八式”又是如何孕育而生并最终淬炼成为“称霸江湖”的利器？外企一线销售冲锋陷阵时有着怎样的感触？北京通管局内，谁是主流谁是暗流？捷科、惠康、中联三足鼎立，谁能成就一方霸业？骆伽与周锐这对职场上的“杨过与小龙女”并肩携手同闯江湖，一起由稚嫩走向成熟，同享欢笑，共分悲伤，摸爬滚打，历经风雨，他们是战友？是恋人？还是亲人？

62、电视剧《输赢》讲述了在万物互联的新时代下，有着“南周锐，北骆伽”之称的技术派销售周锐(陈坤饰)与走心派销售女王骆伽(辛芷蕾饰)在市场竞争的浪潮中狭路相逢。对手与爱人的身份变换，理性和感性的矛盾拷问，贯穿全剧。最终，不懈奋斗的年轻人用利他共赢的精神在商海交锋中释放他们的理想之光。

63、如果你的回答是“是”的话，那么不妨看看下面这5个销售难题，你能答出来几个：

64、该剧作为入选国家广播电视总局2018－2022百部重点电视剧片单的现实主义题材重点项目，讲述了在万物互联的新时代下，有着“南周锐，北骆伽”之称的技术派销售周锐(陈坤饰)与走心派销售女王骆伽(辛芷蕾饰)在市场竞争的浪潮中狭路相逢，感受对手与爱人的复杂身份变换，体会合力的焦灼的都市情感纠葛。理性和感性的矛盾拷问职场人生“输与赢”的真正意义，而不懈奋斗的年轻人用利他共赢的精神在商海交锋中释放他们的理想之光。

65、　　“这样也好，你可以睡懒觉了。”周锐站起来说道：“我去看邮件，等人来得差不多时，叫我一声。”