最吸引顾客的10大赠品

1、店员：那你给她买这种口服液的吧，这种很甜，这么大的孩子都爱喝这种。现在正好有活动买2赠

2、生活小用品：其实大部分人还是比较实际的，公司搞宣传活动实用小礼品也是值得考虑的选择之毕竟这样的东西大家会用，会在潜移默化中起到宣传作用，比如钥匙扣，小梳子，U盘什么的都可以。(最吸引顾客的10大赠品)。

3、顾客或许对销售员应付了事，可是对专家却是非常尊重的。如对顾客说：“我在某某刊物上看到一项新的技术发明，觉得对您很有用。”销售员为顾客提供了信息，关心了顾客的利益，也将获得顾客的尊敬与好感。

4、这类赠品一般属于小巧美观，具有实用价值的商品，例如钥匙扣，手机座等。选用此类商品作为赠品，一定要确保造型的新颖和特色，同时还要确保其高品质，这样才能起到较好的促销效果和传播效果。

5、　　语气坚决：在面对还价的顾客时，服务态度要好，语言也需要尽量委婉，而语气则必须坚决，让顾客觉得，真的不能还价。

6、人类习惯于用获得一件东西的难易程度来判断它的珍贵程度，一件东西越难获得，它的价值往往也就可能越高，因此，短缺性会刺激我们对其奋力争取。

7、  · 实战场景2：还十位数(10-99元)

8、我们对事物已有的印象，会蒙蔽自己观察问题的视线。而对一件事物的预期，会影响到我们对其的态度和体验。如果我们事先相信某种东西好，那么它一般就会好，反之亦然。

9、里面确实装着钱，且不是一般的钱——“袁大头”一枚和“朝鲜币”若干。

10、一般来说主要就送一些试用装旅行装，客户都很喜欢那种，还可以送一些小饰品，或者送一些卡片呀，人都是感情动物，多用点心，客户就会记住你的好的。

11、现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说：“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。”

12、在《影响力》一书中，西奥迪尼博士介绍了“互惠”概念。当服务员递给顾客账单时不给薄荷糖，顾客将主观地依据服务水平给小费。而如果服务员给了一颗薄荷糖，小费则增加3%；如果给了两颗，小费则破天荒地增加约20%。(最吸引顾客的10大赠品)。

13、那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。

14、　　“您真是好眼光!这款洗面奶确实很好搭配护肤品，只是它也是我们这一季的当季货品，确实没有办法送给您，这一点请您见谅!不过您可以这次一起买回家，因为加起来已经超过XXX块钱，我可以帮您申请一张VIP卡，折扣打下来才XXX块钱，非常划算。”

15、　　分析：顾客确实看到了某些网站上标的价格低或者听别人说网上价格便宜。但顾客到店里来还是有购买需求的，有可能是来实际对比一下价格，也有可能已经决定来购买，但在犹豫。

16、听完第一句话，许多顾客就自觉不自觉地决定是尽快打发销售员走还是继续谈下去。因此，销售员要尽快抓住顾客的注意力，才能保证推销访问的顺利进行。

17、品观君的家底都掏到这儿了，不知道品观君媳妇儿看到品观君整了这样的文章，品观君今晚跪的是榴莲还是方便面，有好心的亲们寄一双护膝来吗？

18、其实在赠品设计和策划上太过随意，非常容易造成送了白送的严重后果。

19、如： “李厂长，××公司的张总采纳了我们的建议后，公司的营业状况大有起色。” 举著名的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显著。

20、每个人都有贪小便宜的心理，赠品就是利用人类的这种心理进行推销。很少人会拒绝免费的东西，用赠品作敲门砖，既新鲜，又实用。

21、一盒抽纸，成本价才2元，赠送10盒才20块，这可比打折划算多了。

22、店员：这个钙，现在搞活动，买2盒送1盒(小包装)，算起来挺划算的。

23、小饰品也是不错的选择；一般来美容院消费的人群，大多数都是以女性为主，所以可以给他们赠送一些小饰品小挂件，这样能够让她们知道这家美容院已经开业了，当她们每次携带小饰品的时候，就会想到这家美容院，那么来进店消费的几率也就增加了许多。

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25、相关性，即赠品与售卖品之间有一定的关联，补充或配套。

26、河南省一乡镇企业厂长把该厂生产的设计新颖、做工考究的皮鞋放到郑州华联商厦经理办公桌上时，经理不禁眼睛一亮，问：“哪产的?多少钱一双?”

27、要做到这一点，就需要把赠品的价值表现出来。

28、>>以上部分资料来源于网络，药店教育网整理，仅供专业人士参考

29、送赠品看起来很简单，操作起来却是一门大学问。送好了，顾客高兴生意好，送不好，反而给店面带来负面效应。

30、不仅让顾客一而再，再而三来前来就餐，还令他们自发替餐厅宣传。

31、见人就送，讨好所有客人显然不行。赠还是不赠？什么样的顾客赠什么级别的礼品？要思量好！赠礼品分人，也分时间段，每次都送顾客一样的礼品，客人难免抵触。

32、吸引力企业举办活动，一定要提供具有吸引力的活动奖品。首先要分析调查参加活动的是什么样的群体，这样的群体一般喜欢什么样的活动奖品，提供活动奖品数量达到多少合适等等，例如选择足球作为活动奖品，应该也就球迷喜欢，如果是话费充值卡就不一样，无论自己是不是球迷，都要用话费充值打电话，所以参加活动的群体球迷不是主要群体，就不要选择单方面吸引力的活动奖品。完成这些分析调查才能够拥有强大的传播性，引来更多的人参加活动，参加活动的人多了，无论是企业的品牌，还是企业的服务与产品，都会被大家熟知，打响品牌的目的就已经达到了。

33、人们的购买行为常常受到其他人的影响，销售员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。

34、选不出走心的礼物，走实用路线也行。赠送顾客实用、精美、符合大众风格的礼品，同样奏效。关键是，礼品顾客的接触频率要高，最好便于随身携带。

35、　　分析：这时候，BA一定要把面子给足，让老顾客感觉到诚意。千万不要语气生硬、直接回绝，说“这是全国统一零售价”等，得罪老顾客。

36、但是在说各种解决方式之前，一点要先确定自身的立场，没有明确立场的争端永远站不住脚。首先，面对顾客还价需要做到以下三原则：

37、告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。如：

38、告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。如：

39、　　应对：“小姐，这套产品卖720元，可以用一年，一天才花四元钱，很实惠的。”

40、这种赠品其实也非常合适，现在有些车是有倒车影像没有倒车雷达，有的则是有倒车雷达，却未安装倒车影像。一般中低配的车型都有这些情况，而且这个赠品大部分都是与车型配套的，可以无缝衔接，不会在后期使用中出现配置不兼容等问题。

41、如果是女装店的话针对的人群是女士，那就可以送化妆镜、梳子、化妆包、家用的收纳盒等。

42、“何先生，您的好友张安平先生要我来找您，他认为您可能会对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。”

43、为了吸引客户、促成销售和有效吸引老客户再次消费，很多公司都会采取赠品等优惠措施来吸引客户。这些措施确实也能起到一定的促销作用，但是也容易引来客户的异议。

44、节日礼品跟节日有密切的联系，什么节日就送什么样的礼品。

45、加入716团队学习1个月后，看看他们怎么说

46、销售员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。有些人好为人师，总喜欢指导、教育别人，或显示自己。销售员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向顾客请教。

47、在药店经常见到这样的POP：满xx元，送牙膏1支；满xx元，送卫生纸1提……牙膏或卫生纸的价格，从几块到几十块不等，如果本身赠品质量很好，但是，在宣传并没有表明赠品价格，顾客会按照自己的判断(低于实际价格)，这样，顾客，就可能不会被吸引到。

48、为了取信顾客，若能出示引荐人的名片或介绍信，效果更佳。

49、无论送什么东西都是为了吸引顾客，再次来到店里进行消费。所以要根据实际当地的情况，选择更为吸引顾客的东西。比如送生活用品的塑料杯，或者一些儿童小玩具都可以。

50、某品牌保健品系列，搞活动期间，一般是买原装的，送一个赠品小瓶的。有一次搞，顾客来看蛋白质粉，买1大桶送1小桶，顾客有些犹豫，感觉这个本来就是免费赠送，不值什么钱，感觉不够优惠。后来店员告诉他，这个小桶，在超市里的礼盒装卖200多，这一个小桶就相当于100多，顾客听到小桶的价格，立马购买了。

51、所谓提示商品就是说通过赠品，顾客能够想起来你们家是卖什么的。而事实上，商家更喜欢送点贵的东西，而不是客户真正需要的东西。

52、听完顾客的最后一句话，不禁让人唏嘘！做生意最讲究一个信任。因为赠品质量的原因，而失去了顾客的信任，实在是不应该啊！

53、天然养生食材，对心脑血管疾病、糖尿病有很大的帮助，天然野生松茸风干加工制成，非常天然健康，真空包装，平时煲汤加一些味道非常好。松茸粉也很方便，煲汤或者煮粥都可以放。礼盒非常精美，送客户很合适。

54、据说每一个女人都认为和BA撕逼砍价是一大人生乐趣，然而对于咱们广大BA来说，这无疑是一种折磨，很多产品都是明码实价，自己又没有给消费者折让的权限，不让消费者占点儿小便宜又会影响成单，最头痛的是，砍来砍去太浪费时间了，难道就没有一种办法让消费者快速放弃还价的念头吗？有！

55、为什么现在电商越来越多地说“满1000减200”而不是“1000元后，打8折”?“满减策略”为什么大行其道？