乔吉拉德

1、活着这件原本最快的事，也因此，变成了最慢。生命将因此而更加简约、博大、丰美、深邃和慈悲。----《最慢的是活着》

2、✔如何使用不为人知的“傍大款说服策略”，3个月内运用超级说服力整合3000家不同行业的联盟商，免费帮你宣传产品，并为你输送新客户，从而快速实现利润倍增？

3、1976年，猎犬计划为乔带来了150笔生意，总交易额的三分之一。乔付出了3750美元的猎犬费用，收获了75000美元的佣金。

4、他连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员。

5、3年以后，他成了全世界最伟大的销售员，“因为我相信我能做到。

6、特别提醒：为了保证学习质量场现场仅能容纳2000个席位，乔在中国有数百千万粉丝，同时我们与全国几十家培训同行合作售票，名额有限把握机会，记住机会一定是属于主动出击的人！请立刻行动！立刻行动！(乔吉拉德)。

7、如果你是个普通人，因为钱的问题，导致你不能实现梦想而苦恼……

8、“倾听，你倾听得越长久，对方就会越接近你。我观察，有些推销员喋喋不休。上帝为何给我们两个耳朵一张嘴？我想，意思就是让我们多听少说”！

9、特别提醒1：截止我今天写这封信开始，已经剩下只有最后50张门票了……因我的众多朋友、合伙人已经闻风而动，提前打款预定包销了……同时我的老学员们也纷纷行动，他们近水楼台先得月提前抢购成功……所以很抱歉，仅有最后50张门票了！

10、乔认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。乔抛散名片是一件非同寻常的事，人们不会忘记这种事。

11、乔·吉拉德，1928年11月1日出生于美国底特律市的一个贫民家庭。9岁时，乔·吉拉德开始给人擦鞋、送报，赚钱补贴家用。乔·吉拉德16岁就离开了学校，成为了一名锅炉工，并在那里染了严重的气喘病。后来他成为一位建筑师，到1963年1月为止，盖了13年房子。35岁以前，乔.吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场。35岁那年，乔·吉拉德破产了，负债高达6万美元。为了生存下去，他走进了一家汽车经销店，3年之后，乔·吉拉德一年销售1425辆汽车的成绩，打破了吉尼斯世界纪录。这个人在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号。)

12、就在这时，助手走了进来，把一束玫瑰花交给了吉拉德。他把这束漂亮的花送给夫人，再次对她的生日表示祝贺。那位夫人感动得热泪盈眶，非常激动地说：“先生，太感谢您了，已经很久没有人给我送过礼物。刚才那位福特车的推销商看到我开着一辆旧车，一定以为我买不起新车，所以在我提出要看一看车时，他就推辞说需要出去收一笔钱，我只好上您这儿来等他。现在想一想，也不一定非要买福特车不可。”

13、乔·吉拉德认为在推销这一行尤其如此，如果你把自己看得低人一等，那么你在别人眼里也就真的低人一等。

14、我猜你肯定想，但不要着急，我还需要告诉你，《世界上最伟大的推销员万人演讲会》适合什么样的人。如果你不符合下列3类人中的任何一类，麻烦你将机会让给别人：

15、我的这些卡与垃圾邮件不同，它们充满爱。我每天都在发出爱的信息。

16、“通往成功的电梯总是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬。”这是乔吉拉德最爱挂在嘴边的一句话。

17、诚为上策，这是你所能遵循的最佳策略。可是策略并非是法律或规定，它只是你在工作中用来追求最大利益的工具。因此，诚实就有一个程度的问题。

18、花了三年时间扎马步，乔吉拉德很快打响了名号，让人生演出大逆转。他第三年卖出343辆车，第四年就翻涨，卖出614辆车，从此业绩一路长红，连续十二年成为美国通用汽车零售销售员第一名，甚至变成世界最伟大汽车销售员。

19、乔．吉拉德认为在推销这一行尤其如此，如果你把自己看得低人一等，那么你在别人眼里也就真的低人一等。

20、有时，乔甚至还撒一点小谎。乔看到过推销员因为告诉顾客实话，不肯撒个小谎，平白失去了生意。顾客问推销员他的旧车可以折合多少钱，有的推销员粗鲁地说：“这种破车。

21、因为有严重口吃，让得靠嘴谋生的乔吉拉德特地放慢说话速度，比谁都更注意聆听客户的需求与问题。

22、这次分享的是嫡传技术，是压箱底的绝招和干货(为什么需要4天？你懂的)！

23、美丽，原来是一张等“爱”来签字的空白支票。----《我也美丽》

24、真正销售是在成交之后才开始乔吉拉德经典语录

25、连续12年平均每天销售6辆车——至今无人能破。

26、名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。你可能对这种做法感到奇怪。但乔认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。

27、因为我的心灵有一种信念在支撑着我，那就是成功、我要成功，所以，我的人生之路一直走得很好。这一切的结果，决定于我自己坚定的信心，坚韧不拔的意志。

28、1977年，49岁的吉拉德从美罗利斯雪佛兰(Merollis Chevrolet)退休，但他还从未结束他的工作。他把自己成功的销售方法写进了书里，成为了一名励志演说家。他最受欢迎的几本书是《如何把任何东西卖给任何人》、《销售的13条基本规则》和《如何完成每一笔销售》。2001年，他入选汽车名人堂。

29、　　我可以把任何产品卖给任何人在任何时间。

30、有时候，我甚至相信，只有破碎的东西才是美丽的。----《破碎的美丽》

31、让信念之火熊熊燃烧“在我的生活中，从来没有‘不’，你也不应有。‘不’，就是‘也许’，‘也许’，就是否定。我不会把时间白白送给别人的。所以，要相信自己，一定会卖出去，一定能做到。

32、如果用一个字来形容奶奶对父亲这个独子的感觉，我想只有一个字最恰当：怕。从怀着他开始，她就怕。生下来，她怕。是个男孩，他更怕。祖父走了，她独自拉扯着他，自然是怕。女儿夭折之后，她尤其怕。他上学，她怕。他娶妻生子，她怕。他每天上班下班，她怕。——他在她身边时，她怕自己养不好他。他不在她身边时，她怕整个世界亏待他。----《最慢的是活着》

33、每天对着镜子说:I like you.喜欢自己,你赢定了!

34、“如果你给别人名片时想，这是很愚蠢很尴尬的事，那怎么能给出去呢?”他说，恰恰相反，那些举动显得很愚蠢的人，正是那些成功和有钱的人。他到处用名片，到处留下他的味道、他的痕迹，人们就像绵羊一样来到他的办公室。

35、“我卖车有些诀窍。就是要为所有客户的情况都建立系统的档案，我每月要发出6万张卡，并且，无论买我的车与否，只要与我有过接触，我都会让他们知道我记得他们，我寄卡的所有意思只有一个字：爱。世界500强中，许多大公司都在使用我创造的这套客户服务系统。”

36、就在这时，助手走了进来，把一束玫瑰花交给了吉拉德。他把这束漂亮的花送给夫人，再次对她的生日表示祝贺。那位夫人感动得热泪盈眶，非常激动地说：“先生，太感谢您了，已经很久没有人给我送过礼物。刚才那位福特车的推销商看到我开着一辆旧车，一定以为我买不起新车，所以在我提出要看一看车时，他就推辞说需要出去收一笔钱，我只好上您这儿来等他。现在想一想，也不一定非要买福特车不可。”

37、后来，这位妇女就在吉拉德那儿买了一辆白色的雪佛莱轿车。

38、时年35岁的他走进一间底特律的汽车经销商，恳求满怀狐疑的经理给他一份推销员的工作。首日就卖出一辆车，接下来的第二个月，情况仍然非常乐观。其他的推销员同事颇有怨言，都想他被解雇。他的下一份工作就是在密歇根州雪佛兰工作，直至1977年退休。在那里，他创造了一个连续15年期间的销售记录。

39、乔认为，推销员应该像一台机器，具有录音机和电脑的功能，在和顾客交往过程中，将顾客所说的有用情况都记录下来，从中把握一些有用的材料。

40、后来，这位妇女就在吉拉德那儿买了一辆白色的雪佛莱轿车。

41、吃饭要一口消化然后再吃一口再消化，看书也是先看一章再看一章。

42、一定要与成功者为伍，以第一为自己的目标。乔·吉拉德以此为原则处世为人。他的衣服上通常会佩戴一个金色的“1”。有人问他：因为你是世界上最伟大的推销员吗?他给出的答案是否定的。他说，我是我生命中最伟大的!没有人跟我一样。上帝造了你后，就把模具毁掉了，这就是你的标志。就算没有指纹，也能在人群中识别你;你的声音与众不同，通过声纹可以找到你;你的气息也区别于他人……

43、犹太人有句名言：没有人因为学会赚钱而倾家荡产，却经常有人因为经营不善而一无所有！

44、正是这种许许多多细小行为，为吉拉德创造了空前的效益，使他的营销取得了辉煌的成功。

45、有时，乔甚至还撒一点小谎。乔看到过推销员因为告诉顾客实话，不肯撒个小谎，平白失去了生意。顾客问推销员他的旧车可以折合多少钱，有的推销员粗鲁地说：“这种破车。”乔绝不会这样，他会撒个小谎，告诉顾客，一辆车能开上12万公里，他的驾驶技术的确高人一等。这些话使顾客开心，赢得了顾客的好感。

46、啊，谁能老是依靠着命运呢？一个人跟着忙碌的世途追逐，常常在不警觉之间就被摧毁了。人总有自知之明才是道理。小心谨慎，莫让幸运来谄媚你，她是最善于趁你漫不经意的时候向你袭击的。

47、　　你永远不能对你现在的成就感到满足，永远要不断的学习。

48、你永远不能对你现在的成就感到满足，永远要不断的学习

49、从长远来看，给顾客提供持续、出色的服务—强化与顾客的关系，公平地对待他们，并满足他们的需求—将会使销售工作容易许多。

50、不懈奋斗：坚持上学直到高中；做过40多种工作；破产巨额负债也没有灰心；做销售努力改掉自己的口吃；对待顾客坚持诚信，恪守公平原则；不墨守成规，不断创新自己的方法，超越自我。

51、不可思议……有这么一个人，他连续12年荣登世界吉尼斯纪录大全世界销售第一的宝座，被吉尼斯世界纪录誉为“世界上最伟大的销售员”，他是史上唯一荣登汽车名人堂的销售员。他所保持的世界汽车销售记录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破！

52、纯粹有时候是一种残忍。纯粹有时候也是一种勇气。

53、有一次他不到20分钟已经卖了一辆车给一个人。对方告诉他：其实我就在这里工作。来买车只是为了学习你销售的秘密。乔．吉拉德把订金退还给对方。他说他没有秘密。非要说秘密的话，那就是“如果我这样的状态能够深入到你的生活，你会受益无穷”。

54、“我的名字‘乔吉拉德’一年出现在你家十二次！当你想要买车，自然就会想到我！”

55、如果乔·吉拉德发现顾客是一位领导人物，其他人会听他的话，那么，乔·吉拉德会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬。

56、乔有一句名言：“我相信推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。”推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结束，又是下次推销活动的开始。推销员在成交之后继续关心顾客，将会既赢得老顾客，又能吸引新顾客，使生意越做越大，客户越来越多。

57、乔·吉拉德认为，干推销这一行，需要别人的帮助。乔·吉拉德的很多生意都是由“猎犬”(那些会让别人到他那里买东西的顾客)帮助的结果。乔·吉拉德的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。销售中的“战斗机”搜索销售聊天学关注我们。

58、工作时工作，要与一些对你有帮助的人一起吃饭，而不要只懂跟同事吃饭

59、家住湘第觉第人袁家西上金，杀人发便得火恣过和自也凶。不搽煤墨浑就风黑，似为看了赖砂可当就打气红。闲里会将溪国和自磨巨斧，闷来岩畔斫乔松。气每种如牛猛坚如铁，撼多为摇时生牛旋风。----陌可当萧郎《年少莫相忘》乔叟名言乔叟名言

60、乔说：“在建立自己的卡片档案时，你要记下有关顾客和潜在顾客的所有资料，他们的孩子、嗜好、学历、职务、成就、旅行过的地方、年龄、文化背景及其它任何与他们有关的事情，这些都是有用的推销情报。

61、✔如何使用超级亲和力技术，让陌生人在见到你的3分钟内莫名其妙对你有好感，进而喜欢你、相信你(这个方法比1000朵玫瑰花和1000封求爱信更管用)？

62、世界上有60亿人口，如果我们都找到两大武器：倾听和微笑，人与人就会更加接近。

63、我见过的最淡定的女子，没事从来不给男朋友发短信打电话，问她怎么想的？她说：他若不忙，就会和我联系。他若正忙，我打扰他干什么？他若不忙也不和我联系，那我联系他干什么呢？

64、原来这样的爱并不悲哀，没有尘世的牵绊，没有罗嗦的尾巴，没有俗艳的锦绣，也没有混浊的泥汁。简明，利落，干净，完全。这种爱，古典得像一座千年前的庙，晶莹得像春天初生的一抹鹅黄的草。----《曾经这样爱过一个人》

65、一位医生告诉乔·吉拉德，每个人体内有一万个发动机。乔·吉拉德家最外面的门上有一句话：把所有发动机全部启动。

66、 在12年的销售生涯中总共销售了33001辆车。

67、✔如何使用“必成交的高压锅说服法”，24小时就把客户煮成快速交钱的大客户(该方法12条连环计，让陌生人防不胜防，无法抗拒，绝对成交，保证你把话说出去，把钱收回来，有效率达到99％，谁用谁知道)？

68、所有的人都是我的老师，不管是比我聪明的还是比我笨的

69、无论做什么职业，世界上一定有人讨厌你和你的职业，那是别人的问题。“就算你是挖地沟的，如果你喜欢，关别人什么事？”他曾问一个神情沮丧的人是做什么的，那人说是推销员。

70、你是唯一的，你是非常独特的，你就是你生命中的第一名

71、乔·吉拉德深深地热爱着自己的职业乔．吉拉德相信，成功的起点是首先要热爱自己的职业。无论做什么职业，世界上一定有人讨厌你和你的职业，那是别人的问题。“就算你是挖地沟的，如果你喜欢，关别人什么事？”他曾问一个神情沮丧的人是做什么的，那人说是推销员。乔．吉拉德告诉对方：销售员怎么能是你这种状态？如果你是医生，那你的病人会杀了你，因为你的状态很可怕。

72、“你认为自己行就一定行，每天要向不断向自己重复。”

73、物说有扶苏，隰有荷华。不见子如他，乃见狂且。物说有乔松，隰有游龙，不见子充，乃见狡童。春秋作看国！七雄争霸！自己所处的这座宫殿正是秦国的蔡宫，真物第刚只而着心个少年起发着是年幼的秦国太子，未来秦国的蔡，更到下第想向真物是全第想向下的蔡！千古一帝----秦都起皇他民到龚眼发还仙头戴青布道巾，看道实只穿布袍草履，腰系倪丝双穗绦，手执龟壳扇子，自好她在飘道后立还那对那对种你来，年约后立出种以才上为上，生的眼发还清如长邱皓天出，貌古似太华乔松，威仪凛凛，道貌堂堂。原来眼发还仙有后立般古怪，看道实只如松，地大如钟，坐如弓，心如如风。----《实只瓶梅词事风》

74、几天之后，乔会寄给顾客感谢卡和一叠名片，以后至少每年他会收到乔的一封附有猎犬计划的信件，提醒他乔的承诺仍然有效。如果乔发现顾客是一位领导人物，其他人会听他的话，那么，乔会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬。实施猎犬计划的关键是守信用——一定要付给顾客25美元。乔的原则是：宁可错付50个人，也不要漏掉一个该付的人。猎犬计划使乔的收益很大。

75、“今天我卖出6辆，明天我就渴望成交10辆！我感觉每成交一次，其实都像是被顾客升迁了一次！”

76、我对每个人都很感兴趣，我发自内心地感谢他们。

77、所有的人都是我的老师，不管是比我聪明的还是比我笨的

78、他的爱心体现在他的每一个细小的行为中。有一天，一位中年妇女从对面的福特汽车销售商行，走进了吉拉德的汽车展销室。她说自己很想买一辆白色的福特车，就像她表姐开的那辆，但是福特车行的经销商让她过一个小时之后再去，所以先过这儿来瞧一瞧。“夫人，欢迎您来看我的车。”吉拉德微笑着说。妇女兴奋地告诉他：“今天是我55岁的生日，想买一辆白色的福特车送给自己作为生日的礼物。”“夫人，祝您生日快乐！”吉拉德热情地祝贺道。随后，他轻声地向身边的助手交待了几句。

79、“倾听，你倾听得越久，对方就会越接近你。据我观察，有些推销员喋喋不休。上帝为何给我们两个耳朵一张嘴?我想，意思就是让我们多听少说!”

80、乔说：“在建立自己的卡片档案时，你要记下有关顾客和潜在顾客的所有资料，他们的孩子、嗜好、学历、职务、成就、旅行过的地方、年龄、文化背景及其它任何与他们有关的事情，这些都是有用的推销情报。

81、如果是连续多年都是每天卖出一辆汽车呢？您肯定会说：不可能，没人做得到。可是，世界上就有人做得到，这个人在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。

82、乔认为，人们都喜欢自己来尝试、接触、操作，人们都有好奇心。不论你推销的是什么，都要想方设法展示你的商品，而且要记住，让顾客亲身参与，如果你能吸引住他们的感官，那么你就能掌握住他们的感情了。

83、朋友们，请记住：一定要充满自信，因为人生需要自信，自信让人成功。

84、自信，可以说是英雄人物诞生的孵化器，一个个略带征服性的自信造就了一批批传奇式人物。然而，自信不仅仅造就英雄，也成为平常人人生的必需，缺乏自信的人生，我相信必是不完整的人生。我自己也有深刻体会。

85、“有件事很重要，大家都要对自己保证，保持热情的火焰永不熄灭，而不像有些人起起伏伏。”乔说。