一、貔貅的寓意介绍话术

1、转运，因为貔貅强大的辟邪能力，他还能帮助我们驱逐我们身边的晦气，让我们获得更多的好运以及机遇。

2、貔貅有雄雌和独角、双角之分。有种说法是，貔为雄，主招财，头上只有一只角，比较粗一些；貅为雌，主避邪，头上的角有两只，比较细一些。

3、貔貅可以算是遇事成功、做事圆满的代表之也就象征着事业一帆风顺、功成名就。

4、貔貅吊坠的头朝上和朝下都可以，说法不一。

5、不管接待每一个顾客，都不能以自己以为是这样的心理去揣摩顾客，一定要根据老师的16个问题去跟顾客进行沟通。

6、如何增加来店率如何增加进店率如何增加试戴率如何促进成交率

7、古籍中的两种猛兽。《逸周书·周祝》：“山之深也，虎豹貔貅何为可服？”《史记·五帝本纪》：“﹝轩辕﹞教熊罴貔貅貙虎，以与炎帝战于阪泉之野。”司马贞索隐：“此六者猛兽，可以教战。”辽东人谓之白熊。雄者曰貔，雌者曰貅，故古人多连举之。”

8、话术2：“王姐，我觉得跟您真投缘，您就像我姐一样，不瞒您说，昨天开会听我们老板说钻石这几天又涨价了，我们店的产品这个月月底就要调价，这次调价幅度挺大的，好像要有上调10%……(讲述涨价理由)，所以我建议您最好早点定，不然到时涨价了多不划算啊……

9、学习，一旦脱离实操层面的具体做法，学再多也不管用。

10、祥瑞的化身，象征顺风得利、飞黄腾达、为人上之人

11、只要大家记住产品中各元素意义，在介绍产品时，加以灵活融合——话术千千万万，老板再也不用担心我不会卖金镶玉啦！

12、《素转非实战话术与成交技巧》共61页，内容包含：

13、珠宝销售技巧：遇到不是当场直接买的顾客，产品介绍的话术只占30%，非销话题或者能给顾客带来价值的话题，占70%……

14、话术3：“王姐，我觉得跟您真投缘，您就像我姐一样，不瞒您说，现在这个价格是涨价前我们提的货，这个货买完就要调价了，所以我建议您最好早点定，不然到时涨价了，而且又拿不到现货，多不划算啊……

15、大家都深知一点：业绩是店铺的生存发展之本，更是员工尊严和价值所在，当前特别是非素业绩，更是店铺之命脉！因此，为了争取更多的业绩，抢夺更多的份额，各地的珠宝商都在采取各种各样的手段来拉动消费，结果多数都是竹篮打水，耗尽利润，收益寥寥！

16、玉石的概念翡翠名称的由来翡翠与玉石翡翠在中国翡翠为什么那么贵？如何鉴别翡翠的佩戴翡翠的保养

17、偏行，收入浮动者，例如销售、经商、外汇、股票、金融、彩马、期货、赌场等。开光貔貅有趋财旺财的作用，尤对偏行、收入浮动者有奇效。

18、喜欢赌财博的人！全世界赫赫有名的四大赌场：美国拉斯维加斯，韩国华克山庄，马来西亚云顶；澳门葡京，都有貔貅的身姿。其中华人经营的云顶及葡京大门口都摆放着一对巨大的用汉白玉雕琢的威风凛凛的貔貅！而我们身上佩带貔貅不仅能避邪保平安，而且在参与亲朋好友间的小赌时你会发现总有意想不到的收获！

19、1993年，港资品牌全线进入大陆，珠宝行业发展开始全面提速；

20、我：那你们的婚期应该蛮近了吧？

二、貔貅的讲解话术

1、那么你的老板竟然没有这样的行为和做法，无意的一次说了这样的话，就一定有他自己的目的和道理。作为下属和员工就不能盲目猜测， 而是要善于揣摩领导的心思，才可以做出更好的应对。

2、珠宝销售技巧1：成交关键点

3、黑曜石磁场能量沉稳宁静，黑曜石貔貅最强的功效体现在辟邪方面。

4、“女士，您佩戴的这款满天星项链比较精致，你可以选一款吊坠，项链再配一个吊坠的话，就会更有形状，也显得整个人更女人味一些，一般项链的款式都差不多，最主要还是吊坠来衬托，你看这种黄金镶嵌的水滴形状就比较耐看，跟你的链子搭配起来也比较协调，而且，你的皮肤那么好，更适合佩戴我们现在比较畅销的镶嵌首饰，我给你试戴一下，您看效果怎么样？”

5、更多珠宝门店运营：营销、策划、技能、话术知识、招聘尽在《门对门竞争》

6、介绍产品话术没吸引力？

7、第二熟悉——货品熟悉训练

8、如你所意，祈愿事事如意、顺心。在如意设计中，加入祥云，便为吉祥如意。

9、结合顾客需求推荐款式，通过塑造产品卖点和试戴引导，增强顾客的体验感。也从产品寓意方面讲解，结合情感销售模式。

10、平平安安，寄托了人们对平安的美好祈愿。

11、一语惊人，征服珠宝消费的秘器！

12、适合佩戴翡翠貔貅的人群

13、男女老少都适合佩戴貔貅，尤其适合生意人士、司机、男人佩戴。但是民间也有72周岁以上的老人、小孩、孕妇不宜佩戴貔貅的说法。

14、让顾客动心的套路：常用FABE介绍话术大全

15、第五部分：顾客投诉处理话术

16、买黄金要买按克卖的，论件卖是骗人的！这如何回应？

17、貔貅本是中国人心中的财兽，传说是龙的第九子，貔为雄性，一角，代表财运，掌管财禄，又叫天禄。貅为雌性，两角，代表财库，有财要有库才能守得住。貅又叫“辟邪”，能镇宅驱邪化煞。貔貅是以财为食的，只吃不拉，意味着金银财宝只进不出。

18、2003年，贵金属制品市场全面开放，行业发展进入快速通道；

19、较为流行的形状是头上有一角或两角，全身有长鬃卷起，有些是有双翼的，尾毛卷曲。玉雕的貔貅一般采用卧姿，有口衔着玉钱的，也有趴在玉钱上的。人们喜欢用红线拴住貔貅口里的玉钱，或是将绳子拴在貔貅的尾巴上，用来佩带和把玩。

20、记住一个法则，遇到不是当场直接买的顾客，产品介绍的话术只占30%，非销话题或者能给顾客带来价值的话题，占70%。

三、貔貅的说辞

1、当今的珠宝行业，无论规模大小，都有如在迷雾之中踟躇，该进？该退？该攻？该守？

2、通常说葫芦代表“福禄”，葫芦是草本植物其枝茎称为“蔓”。“蔓”与“万”谐音，“蔓带”与“万代”谐音。“福禄”“万代”即是“福禄寿”齐全，所以葫芦代表着家丁兴旺，福寿永昌。

3、不要一直拿价格来吸引顾客，而没有真正的从货品本身来讲！

4、不能送人家鞋(除非给媒人)。鞋的谐音是邪气， 不吉利，忌讳。

5、早上七点到九点之间，此时辰时为一天中最有利的一个阶段，又俗称为龙抬头的时辰。吉祥物经过特殊处理，则利于选在一个良时使用。

6、第五节、VIP信息管理

7、一旦刀兵齐举，旌旗拥、百万貔貅。——《满庭芳·汉上繁华》宋代：徐君宝妻鼓角临风悲壮，烽火连空明灭，往事忆孙刘。千里曜戈甲，万灶宿貔貅。——《水调歌头·多景楼》宋代：陆游坐拥貔貅镇朔方，每临塞下受降王。——《杂剧·唐明皇秋夜梧桐雨》元代：白朴

8、可见明星和商界精英对貔貅也是爱得深切。

9、“一般买貔貅的顾客，都是想让自己的财运变得更好，你也是这么想的吧？

10、因为只有从错误中学习，进步才是最快的，最好是你的自己曾经犯过的错误。

11、3D硬金贵是有原因的！它的制作全程堪比大片！

12、顺带的一句回答，拉近与顾客的情感关系，而不只是冷冰冰的销售。

13、“女士，这边的花戒有您满意的款式吗？其实我觉得您可以试戴一下我们的镶嵌类戒指，现在好多人买黄金戒指更愿意挑选这种，因为它的款式、工艺各方面都要时尚一些，来，我给你做一下比较吧，你自己看哪一种更适合你。”

14、长见识了，顾客只试戴不购买，只因为这些没有做到位...

15、《业绩倍增工具》共66页，内容包含：

16、貔貅是以金银财宝为食，而且只吃不拉，肚子是个聚财囊，寓意财源滚滚、招财进宝。貔貅是龙的第九个儿子，又名天。官大无比，权势逼人，象征着官运亨通、高官厚禄、平步青云、飞黄腾达。在我国传统文化中有舞貔貅的习俗，这样可以将邪气赶走、带来高兴及好运的作用，寓意好运连连、鸿运当头。貔貅可以算是遇事成功、做事圆满的代表之也就象征着事业一帆风顺、功成名就。貔貅福大命大，寓意大福大寿、福气东来。貔貅长着一张连鬼神都畏惧的脸，是避邪、挡灾、镇宅的不二之选。

17、黄金是软的，镶嵌宝石会不会掉？

18、是“鸟中之王”，也是中国古代最有名的吉祥鸟，十二生肖里鸡的原型就是凤凰，凤凰本来是阳性的，又被称为太阳鸟，它也有从火里重身的特征，和西方的不逝世鸟一样，故又叫火凤凰。

19、我：我们现在有做活动，你们年底婚期也可以先了解一下，到时候多做个对比。

20、话术1：“先生/女士，你看中的这个戒指只有这一个了，这款戒指卖的非常火，如果你现在不买，待会我不一定保证还有。”

四、貔貅的用意

1、钻石基本知识如何运用钻石4C

2、问题：“你们五十一是不是更加优惠啊，那到时我再过来买吧？”

3、自古为中华民族的图腾，有帝座的寓意。在古时后的中国，头有双角的称为龙，单角的称蛟；无角的为螭。

4、喜鹊，寓意：“喜上眉梢”，祝福生活幸福美满。

5、答：当然是用貔貅寓意，打动顾客买单。

6、貔貅福大命大，寓意大福大寿、福气东来。

7、礼尚往来是中华民族的传统习俗，但是送礼是有讲究的。如果礼物送的不合适，不但不利于增进友情，反而会适得其反。我们来罗列一下那些礼物不能送。

8、貔貅一旦第一次佩戴后不要长期闲置不佩戴，貔貅知晓人性，长期不戴会觉得主人不够善待自己，而对主人日益生疏，招财能力也显得懒散。须经常触摸貔貅，让貔貅知道您是它的主人！

9、去看望病人、探亲访友、情侣之间不能送梨。梨的谐音是分离的离，忌讳。

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11、保平安，消灾解难，远离祸害。

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13、普陀貔貅，灵光护佑。

14、我：你们定的哪天拍婚纱照呢？

15、貔貅是招财神兽，天赐福禄，寓意广纳财源，财运亨通。貔貅一开始只是一个吃货当然也是玉帝的宠物，喜欢以金银珠宝为食。只因冒犯了玉帝，玉帝便封了它的肛门。这下可好，由于貔貅本来就喜欢吃金银珠宝，不能排泄，因此因祸得福成为大家非常喜欢的招财神兽。

16、金镶玉，几乎每家珠宝店都会售卖的产品。由于产品寓意美好，深受大家喜爱。我们在终端培训中发现，在销售过程中，大家的话术单一。今天给大家梳理一下，提供一套话术思维，掌握之后保证你在进行产品介绍时候，行云流水呐。

17、这样的话还是朝下好(我现在还没遇见过，“貔貅”挂件挂在车上的，也属推论)，寓意：揽尽天下财。还有就是“貔貅”为神兽，避免让别人摸，不然就认别人为主了，这样就相当于替别人养着，寓意：散财。很多这样的挂件都有着个讲究。貔貅摆放有三忌。不要头冲正门(从外面进来的门其他无所谓，但不要冲厕所)，因为正门是门神或财神执掌的地方，貔貅无权过问。不要冲镜子，因为镜子会产生光煞，貔貅忌讳。不要对着床，这样会对自己不利。

18、不少人都了解到貔貅的寓意，那佩戴起来有没有什么讲究呢，这就有一些风水学在里面了，比较玄妙~~~

19、貔貅确实有头朝左或者向右的区别，但这个的前提是，一对貔貅。也就是说，各位缘主只有在购买一对貔貅时，关注貔貅的头朝向才有实际意义。

20、第二部分：接待顾客基本话术

五、黄金貔貅的介绍话术

1、顾客关系管理原则，顾客管理办法，建立顾客数据库的作用，建立顾客数据库，顾客数据库的内容，无形的顾客组织，有形的顾客组织，顾客数据库的管理

2、中国神兽承载着先民的浪漫主义文化色彩，具象化的形象创造，表达抽象化的自然思想。每一个神兽都是我们部分中国文化的凝聚。

3、珠宝销售案例：学员19148

4、据记载，貔貅其形似狮而带翼，古代织物、军旗、带钩、印纽、钟纽等物常用貔貅为饰，取其守护避凶之意。

5、以上这些，是不是你经常遇到的问题？

6、K金卖的好的店，原来都是按着这个"套路"来的......

7、四季发财豆或四季平安豆，也称福豆。

8、卖钻石，你的优势在哪里？如何激发顾客消费？

9、第三部分：顾客接待成交应对话术

10、貔貅(拼音：píxiū)又称“辟邪、天禄”，是中国古书记载和汉族民间神话传说的一种凶猛的瑞兽。貔貅有嘴无肛，能吞万物而不泄，只进不出、神通特异，故有招财进宝、吸纳四方之财的寓意，同时也有赶走邪气、带来好运的作用，古时候人们常用貔貅来作为军队的称呼。从古至今，上至帝王、下至百姓都非常注重收藏和佩戴貔貅，貔貅除了招财、开运、辟邪的功效之外，还有镇宅、化太岁、促姻缘等作用。

11、结在一起不分开。有“团结”、“结婚”、“谊结同心”之意。

12、为什么分享的案例，都是没成交的？

13、貔貅是是古代神话传说中的一种神兽。又叫做辟邪、天禄、百解，是龙生九子中的第九个儿子，龙头、马身、麟脚，形似狮子，毛色灰白，会飞。口大无肛，能吞万物而不泄，它特别喜欢金银财宝，所以有纳食四方之财的寓意。相传在炎、黄帝和蚩尤打仗的时候貔貅立有战功被封为天禄神。即送福送禄之意。

14、问题：我能不能少少交一点定金？

15、我们平常在睡觉的时候经常都会做梦，而梦的内容也是千奇百怪，而对于我们的梦来说，我们中国专门有一本书叫做《周公解梦》，我们的所有梦都是有一定的预兆的，而我们则可以根据我们的梦的内容来了解一些事项，我们所梦到的东西有的是一些比较吉祥的寓意，有的则是提示我们可能会有灾祸，那么梦见貔貅吊坠是为什么呢？吉照堂至尊貔貅品种多样新颖，有摆件、吊坠、手链等，可以让奉请缘主全方位，全时段都拥有貔貅守护的财运；材质珍贵齐全，有黑曜石、和田玉、翡翠、红玛瑙、黄玉、墨翠、紫檀、金耀石等完美材质，可以契合每位缘友的品味需求和个人偏好；外观美感十足，款式设计新颖、雕工浑然天成、灵性富有动感，或大气炫目、或小巧别致、或经

16、表示富裕，吉庆和幸运。寓意金玉满堂。

17、1982年，随著改革开放，藏金于民的理念首次出现在新中国改革征途中，珠宝行业进入自由消费时代；

18、夸优点所有人都想趋利避害，这是人的共性

19、珠宝销售技巧2：了解需求提问

20、辟邪，传说貔貅是天庭中的守卫，平常就守卫着天庭的安全，威武勇猛，那些邪祟都十分惧怕貔貅不敢靠近。