任正非经典语录凤凰

1、企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。——任正非

2、业务模式它当然是很容易拷贝的。问题是我们怎么去理解自己的企业，你到底是一种纯粹业务模式的优势，还是有业务模式之外的优势？企业的竞争力，不是简单的一种业务模式就可以取得一切，需要从内质上细化上去挖掘，才有可能保持持续增长和发展。——周成建

3、10王小二卖豆浆，能卖一块钱一碗，为什么要卖五毛钱？我们产品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合适。

4、我44岁的时候，在经营中被骗了200万，被国企南油集团除名，曾求留任遭拒绝，还背负还清200万债。妻子又和我离了婚，我带着老爹老娘弟弟妹妹在深圳住棚屋，创立华为公司。我不觉得跌倒可怕，可怕的是再也站不起来。

5、华为主张在顾客、员工与合作者之间结成利益共同体。努力探索按生产要素分配的内部动力机制。我们决不让雷锋吃亏，奉献者定当得到合理的回报。

6、在你的人生中永远不要弄破四样东西：信任、关系、诺言和心，因为当它们破了，是不会发出任何声响，但却异常的痛苦。(任正非经典语录凤凰)。

7、注解：有时，自己给自己的优势产品降价，不要等竞争对手进入后再降价，用抬高进入的门槛，来阻止新的竞争者进入，反而能够获得长远的竞争优势，INTEL就是典范。

8、一个国家强大的基础是什么？有硬件基础，比如说铁路、公路、交通设施、城市建设、自来水各种环节的硬件设施，硬件设施没有灵魂的，灵魂在于文化、哲学、教育，在于人类文化素质。

9、如果需要帮忙，创业者来找我，我会竭尽全力，尽管我的能力和精力非常有限;如果不需要帮忙，我不会给创业者找任何麻烦，做一个安静的股东。公司是创业者的，他们是英雄和明星，是主角，我是拉拉队队员。

10、两个人在一起久了，就象左手和右手，即使不再相爱也会选择相守。

11、无奈的是，语言这东西，在表达爱意的时候如此无力；在表达伤害的时候，却又如此锋利。

12、我们坚持人力资本的增值大于财务资本的增值。

13、回应“美国芯片”：不会轻易排除，不能孤立于世界

14、王小二卖豆浆，能卖一块钱一碗，为什么要卖五毛钱?我们产品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合适。

15、 坚决反对空洞的理想，做好本职工作。没有基层工作经验不提拔。不唯学历，青年学生最大的弊病就是理想太大。因此，在华为，不论什么学历，进公司一星期后学历自动消失，所有人在同一起跑线上。凭自己的实践获得机会。强调后天的进步，有利于员工不断的学习。

16、要那些掌握机会的人来指挥战争，而不是要那些掌握资源的人来来指挥战争。

17、 从必然王国走向自由王国。我们要逐步摆脱对技术的依赖，对人才的依赖，对资金的依赖，使企业从必然王国走向自由王国，建立起比较合理的管理机制。当我们还依赖于技术、人才和资金时，我们的思想是受束缚的，我们的价值评价与价值分配体系还存在某种程度的扭曲。

18、在时代前面，我越来越不懂技术、越来越不懂财务、半懂不懂管理，如果不能民主地善待团体，充分发挥各路英雄的作用，我将一事无成。

19、华为是一个功利集团。不能自我批判的干部将全部免职。

20、10天上掉下一块东西，人们觉得只要是馅饼就已经喜出望外了，实际上天上掉下的是块金子。

21、将责任与权力前移，让听得见炮声的人来呼唤炮火。

22、注解：钱多未必就是好事，不懂的如何合理的利用资金的话，再多的钱也会发霉。

23、任正非是华为技术有限公司主要创始人、总裁。1944年10月25日出生于贵州省镇宁县，祖籍浙江省浦江县。

24、 为客户服务时华为存在的唯一理由：客户需求是华为发展的原动力。

25、20xx年，杨元庆来华为参观时，杨元庆表示联想要加大研发投入，做高科技的联想，任正非以一位长者的口吻对他说：开发可不是一件容易的事，你要做好投入几十个亿，几年不冒泡的准备。

26、 我知识的底蕴不够，也并不够聪明，但我容得了优秀的员工与我一起工作，与他们在一起，我也被熏陶得优秀了。他们出类拔萃，夹着我前进，我又没有什么退路，不得不被“绑”着，“架”着往前走，不小心就让他们抬到了峨眉山顶。

27、1每个人都把自身置在这个浪潮中，努力地划桨，不管到达什么位置，一生都是无愧无悔的。

28、我们的战略规划办，是研究公司3——5年的发展战略，不是研究公司10年、20年之后的发展战略，我不知道公司是否能够活过20年，如果谁要能够说出20年之后华为做什么话，我就可以论证：20年后人类将不吃粮食，改吃大粪，我的道理是……

29、 我们持续成功有三个要素。第 必须有一个坚强、有力的领导集团，这个核心集团，必须听得进去批评。第 我们应该有一个严格有序的规则、制度，同时这个规则、制度是进取的，以确定性来应对不确定性。第 要拥有一个庞大的、勤劳的、勇敢的奋斗群体。这个群体的特征是善于学习。

30、做生意应坚持这样一个观点，就叫做获取利润之后的利润，核算成本之前的成本。学会让而不是学会送，商人的最高境界是让，送是慈善。——冯仑

31、我们要多一点打工意识，少一点主人翁思想，什么叫国际化？少一点狭隘的民族自尊心就是国际化。什么叫职业化？少一些狭隘的主人翁意识就是职业化。

32、最无情的不是人，是时间；最珍贵的不是金钱，是情感；最有力的不是老板，是大自然；最可怕的不是灾难，是灾后无援；最拿手的不是专业，是旁观；最可怕的不是失恋，是心身不全；最舒适的不是酒店，是自家；最难听的不是脏话，是无言；最宽广的不是大海，是人心；最美好的不是未来，是今天！

33、昨天又有朋友问我，腾讯百度阿里，五年后谁将胜出？哪些因素会影响这场较量？移动互联网是未来五年最大变数，腾讯稍稍领先。阿里集团已经成为国民经济重要组成部分，长期会越来越强。这三家都是中国最强大的公司，都有很强的核心竞争力，在可预见的五年，还会并驾齐驱！

34、 一个人知识不是越渊博越好，一定要看破这个红尘。

35、什么是成功？每个人眼里的成功都不一样。我认为，成功不是别人觉得你成功就是成功，成功是一种内心深处的自我感受。我不认为自己是成功者，也不认为自己是失败者，我只是在追求内心的一些东西，在路上！

36、10华为一新员工，刚到华为时，就公司的经营战略问题，写了一封“万言书”给任正非，任正非批复：“此人如果有精神病，建议送医院治疗；如果没病，建议辞退。”

37、世界上一切资源都可能会枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。

38、因为优秀，所以死亡。创业难，守业难，知难不难，在这瞬息万变的信息社会，唯有惶者才能生存。

39、不管遇到任何问题，我们的员工都要坚定不移地保持安静，听d的话，跟政府走。严格自律，不该说的话不要乱说。特别是干部要管好自己的家属。我们华为人都是非常有礼仪的人。当社会上根本认不出你是华为人的时候，你就是华为人；当这个社会认出你是华为人的时候，你就不是华为人，因为你的修炼还不到家。

40、10世上有许多“欲速则不达”的案例，希望您丢掉速成的幻想，学习日本人踏踏实实、德国人一丝不苟的敬业精神。公司永远不会提拔一个没有基层经验的人做高层管理者

41、2003年，任正非荣膺网民评选的“2003年中国IT十大上升人物”；2005年入选美国《时代》杂志全球一百位最具影响力人物；2011年，任正非以11亿美元首次进入福布斯富豪榜，排名全球第1056名，中国第92名。2015福布斯华人富豪榜排名3全球富豪榜排名172016胡润IT富豪榜，任正非以105亿元排名第35位。2018年3月，任正非不再担任副董事长，变为董事会成员；10月24日，入选中央统战部、全国工商联《改革开放40年百名杰出民营企业家名单》。2019年4月，上榜美国《时代》杂志(Time)2019年度全球百位最具影响力人物榜单。2019福布斯全球亿万富豪榜，以16亿美元排名第1425位。2019年胡润百富榜排名第162位。10月19日，入选2019福布斯年度商业人物之跨国经营商业领袖名单。2019福布斯中国400富豪榜排名第276位。2019年度中国经济新闻人物。

42、10、对于个人来讲，我没有远大的理想，我思考的是这两、三年要干什么，如何干，才能活下去。

43、“华为没有院士，只有院土。要想成为院士，就不要来华为。”注解：“院土”，即任正非所说的“工程商人”。企业搞产品研发，不是搞发明创造，不是要破解歌德巴赫猜想，而是要对产品的市场成功(商业成功)负责。

44、 庙小一点，方丈减几个，和尚少一点，机关的改革就是这样。总的原则是我们一定要压缩机关，为什么?因为我们建设了IT。为什么要建设IT?道路设计时要博士，炼钢制轨要硕士，铺路要本科生。但是道路修好了扳岔道就不要这么高的学历了，否则谁也坐不起这个火车。

45、只有精神文明，才能促进人们的使命感、责任感、奉献精神，才能建立一支铁的队伍。在前进的过程中要多鼓励、少批评，可表扬可不表扬的要表扬。上战场枪声一响，谁是英雄，谁不是英雄？你说他不是英雄，在山脚你一拍他肩膀，他扛着两个炸药包，冲上了上甘岭，可能就真成了英雄。宣传自己的贡献和成绩，是一种自信，也是一种自豪，更是一种无形的鞭策！

46、任正非表示，目前对华为有两种情绪，一种是鲜明的爱国主义支持华为，一种是认为华为绑架了全社会的爱国情绪。任正非说，如果认为不买华为就是不爱国，那我们孩子就是不爱国，因为他们也用苹果产品。千万不能煽情，不能使用民粹主义这种东西。 

47、创新就是做别人没做过的事情。但创新的风险很大，绝大分部的创新最后都是失败。所以，我认为，创新的本质是不惧失败的勇气。

48、任正非表示，当前华为的5G是不会受影响，在5G技术方面，别人两三年肯定追不上华为。

49、企业文化五：奉献精神存在于每一个华为人的基因

50、10求助没有什么不光彩的，做不好事才不光彩，求助是参与群体奋斗的最好形式。

51、没必要刻意去迎合谁，或者去取悦谁。一个人，没有很快乐，也没有很难过。

52、“天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为”。每一个英雄要有奋斗精神，也要有奋斗技能，所以我们对英雄没有一定的模式和要求，更多的是鼓励。我们要形成一支英勇无畏、头脑清醒、方向清晰的奋斗队伍。在集体主义中的个人主义是允许的，因为每个人都有差异，每个人都有自己的思想。但是个人主义是为了这个集体，使我们的队伍五彩缤纷，在竞争中团结，在团结中竞争。

53、可能在一段时间、局部地区会受到挫折，但是将来迟早会闪闪发光。各级干部要积极认识敢批判华为的人。

54、 我44岁的时候，在经营中被骗了200万，被国企南油集团除名，曾求留任遭拒绝，还背负还清200万债。妻子又和我离了婚，我带着老爹老娘弟弟妹妹在深圳住棚屋，创立华为公司。我不觉得跌倒可怕，可怕的是再也站不起来。

55、 以物质利益为基准，是建立不起一个强大的队伍的。也是不能长久的。

56、华为过去市场走的是从下往上攻的路线，这把西方公司搞死了，自己也苦得不得了。

57、我们没有绝对地排除互联网思维，也没有绝对肯定化，而是实用主义心态，根据不同的情况选择不同的“武器”。

58、快速迭代，不断试错，逐步走向成功的彼岸。这是互联网时代的王道。

59、面子是无能者维护自己的盾牌。优秀的儿女，追求的是真理，而不是面子。只有不要脸的人，才会成为成功的人。要脱胎换骨成为真人。

60、职业化、规范化、表格化、模板化的管理还十分欠缺。华为是一群从青纱帐里出来的土八路，还习惯于埋个地雷、端个炮楼的工作方法。还不习惯于职业化、表格化、模板化、规范化的管理。重复劳动、重叠的管理还十分多，这就是效率不高的根源。在引进新管理体系时，要先僵化，后优化，再固化。

61、10人是有差距的，要承认差距存在，一个人对自己所处的环境，要有满足感，不要不断地攀比。

62、在一次华为公司总裁办公会上，任正非问：毛泽东会打枪吗？谁见过毛泽东打枪？他要打枪恐怕要打到自己的脚趾头上。但是毛泽东会运动群众，会运动干部。

63、爱上某人不是因为他们给了你需要的东西，而是因为他们给了你从未有过的感觉。

64、注解：在迅速变化的市场环境中，规划和预测五年的发展，已经非常的困难，预测20年的人，可以成为未来学家，但绝不是在企业里。

65、 在时代前面，我越来越不懂技术、越来越不懂财务、半懂不懂管理，如果不能民主地善待团体，充分发挥各路英雄的作用，我将一事无成。

66、任何成功，勤奋和努力是必要条件，如果没有一个最低6×12小时的勤奋和努力，为什么你会成功呢?如果你想干5×8小时就成功，别人比你工作时间长50%，聪明程度一样，人家比你一倍努力，这就应了中国的古话：天道酬勤。

67、在外面讨生活，不要向任何人表示你的痛苦，因为大部分人不关心，剩下的小部分听到后很高兴。

68、10狼性文化——敏锐的嗅觉、不屈不挠、奋不顾身的进攻精神、群体奋斗

69、在新员工座谈会上，新员工问：“任正非总裁您对我们新员工最想说的是什么？”任正非回答：“自我批判、脱胎换骨、重新做人，做个踏踏实实的人。”注解：校园文化与企业文化是不同的，校园文化没有明确的商业目的，只是教会学生如何做人。企业文化有明确的商业目的，一切要以商业利益为中心。企业需要的是工程商人，刚从学校毕业的学生需要完成从校园人向企业人/工程商人的转变。

70、不是你倦了，就会有温暖的巢穴；不是你渴了，就会有潺潺的山泉；不是你冷了，就会有红泥小火炉。每个人的内心，都有几处不为人知的暗伤，等待时光去将之复原。

71、时光不能倒流，如果人能够从80岁开始倒过来活的话，人生一定会更加精彩。注解：年轻人不要光从书本上学习，一定要学会从实践中学习，从经历的失败和磨难中学习。

72、其实我们害怕的可能不是结婚本身，而是迫于种种压力跟不太合适的人绑在一起，放弃对爱情的期待和信仰。

73、 我们持续成功有三个要素。a. 必须有一个坚强、有力的领导集团，这个核心集团，必须听得进去批评。b. 我们应该有一个严格有序的规则、制度，同时这个规则、制度是进取的，以确定性来应对不确定性。 要拥有一个庞大的、勤劳的、勇敢的奋斗群体。这个群体的特征是善于学习。

74、1963年就读于重庆建筑工程学院(现已并入重庆大学)，毕业后就业于建筑工程单位。1974年为建设从法国引进的辽阳化纤总厂，应征入伍加入承担这项工程建设任务的基建工程兵，历任技术员、工程师、副所长(技术副团级)，无军衔。任正非也因工程建设中的贡献出席了1978年的全国科学大会和1982年的中共第十二次全国代表大会。1987年，任正非集资21000元人民币创立华为公司，1988年任华为公司总裁。

75、唐僧为什么可以领导孙悟空? 第一个唐僧有，而孙悟空没有的东西是“崇高的信念”。 第二个唐僧有，而孙悟空没有的东西是“无能”。 第三个唐僧有，而孙悟空没有的东西是“仁德”。 第四个唐僧有，而孙悟空没有的东西是“人际关系”。

76、我说过我们奋斗的目的，主观上是为了自己和家人的幸福，客观上是为了国家和社会。主观就是通过我们的努力奋斗，换来他们的幸福生活;客观上我们给国家交税，让国家用这个税收去关怀爱护其他的人......所以我们作为平凡的人，应在不同的时间、不同的时刻多关怀家人。

77、对信念的偏执创造奇迹。历史是这样写就的，竞争版图是这样重划的，世界是这样改变的。——孙宏斌

78、 我不神秘，我又不懂技术、财务、管理，我就是坐在他们的车上，拉一拉，我没有想象中的什么都有，我什么都没有，所以最好不亮相。我没有了不起，我家里的人老是批评我。我女儿老批评我。

79、创业要大成，一定要找到能让猪飞上天的台风口。勤奋、努力加坚持等等，这些只是成功的必要条件，最关键的是在对的时候做对的事情。

80、2003年，任正非荣膺网民评选的"2003年中国IT十大上升人物"；2005年入选美国《时代》杂志全球一百位最具影响力人物；2011年，任正非以11亿美元首次进入福布斯富豪榜，排名全球第1153名，中国第92名。2015福布斯华人富豪榜排名3全球富豪榜排名17

81、我不神秘，我又不懂技术，财务，管理，我就是坐在他们的车，拉一拉，我没有想象中的什么都有，我什么都没有，所以最好不亮相。我没有了不起，我家里的人老是批评我。我女儿老批评我。

82、不论想法如何绝妙，只会空想而不付诸实施，等于没想一样。不做出来让人瞧瞧，谁也不会去注意你的高妙想法。——丘水汉

83、腾讯已经成就了一代霸业，马化腾已经成为这个时代的霸主。但强大如罗马帝国、强大如大秦王朝，都有衰落的一天， 这是自然规律。长江大浪推前浪，前浪死在沙滩上，这就是人类社会进步的动力。关键点在腾讯会因为什么原因、会在什么时候衰落，这值得我们大家琢磨!这就是 我们创业的机会。

84、 要那些掌握机会的人来指挥战争，而不是要那些掌握资源的人来指挥战争。

85、 管理是世界企业永恒的话题，也是永恒的难题，华为在第二次创业中更加不可回避。华为取得既往成功的关键因素，除了技术、人才、资本，更有管理与服务。没有合理的成长速度，就会落后于竞争对手，最终将导致公司的死亡。那么，怎样才能使发展速度更快?只有靠管理，靠服务。没有管理就形不成力量，没有服务就失去力量。

86、 很多人问我，来公司工作有没有双休?需不需要加班?我笑而不语，客气的请他们离开了公司。欲求安逸，为何还要出来工作?直接窝在家里不就七休了吗?人，如果不趁年轻多努力，你有青春又如何?都说年轻就是资本，我想补充的是，只有奋斗，你的资本才有价值，只有拼命，你的年轻才值得你炫耀!

87、 艰苦奋斗必然带来繁荣，繁荣以后不再艰苦奋斗，必然丢失繁荣。

88、 在我们拼死拼活往前赶的过程中，公司不可能出现太胖的羊，太懒的羊。一个充满危机感、又有敏感性、又无懒羊拖累的公司是一定能够生存下来的。要达到这样的境界，不止技术上要不断创新，更要管理上不断创新。

89、华为一新员工，刚到华为时，就公司的经营战略问题，写了一封“万言书”给任正非，任正非批复：“此人如果有精神病，建议送医院治疗；如果没病，建议辞退。”注解：“小改进，大奖励；大建议，只鼓励”。员工最重要的还是要做好本职工作，不要把主要精力放在构思“宏伟蓝图”、做“天下大事”上面。作为一名新员工，对企业没有任何的理解，怎么可能提出合乎实际的建议。

90、华为是一个功利集团。不能自我批判的干部将全部免职。

91、你今天买不起新鲜水果，就攒钱过几天买，你图便宜买下的烂水果，吃起来时候根本就是负担和垃圾，绝不会为你带来任何愉悦。现在得不到就忍，就等，就去努力争取，人生短短几十年，爱和吃能别凑合就别凑合，你的心和胃都很小，别亏欠它们。

92、我们会不断地改善物质条件，但是艰苦奋斗的工作作风不可忘记，忘记过去就意味着背叛。我们永远强调在思想上艰苦奋斗。思想上艰苦奋斗与身体上艰苦奋斗的不同点在于：思想上艰苦奋斗是勤于动脑，身体上艰苦奋斗只是手脚勤快。我们要提拔重用那些认同我们的价值观，又能产生效益的干部。我们要劝退那些不认同我们的价值观，又不能创造效益的人，除非他们迅速转变。

93、 如果只想独霸世界而不能学会给盟友分蛋糕，我们就是成吉思汗，就是希特勒，就将以自己的灭亡为下场。不舍得拿出地盘来的人不是战略家。

94、实际上，无论是自我反省，还是自我批评，都和华为的危机意识有关。通过制度上的变革和约束，有效的提升员工进行自我批评和积极性，也确保了华为公司内部形成良好的自我批评的氛围。华为创造“心声社区”，在这个开放的社区里，任何人都可以对他人提出中肯的批评，也可以在里面做自我检讨、自我分析。

95、　　一个人离开家奋斗是为了获得美好的生活，爱情又是美好生活中最重要的部分，但爱情就像独木桥一样，人家过了，你就不能过。离家已经五年，在残雪消融、溪流淙淙的时候，面对自横的独木桥，真不知别人是否已经过去，心爱的姑娘可安在。那种惆怅，那种失落，那种迷茫，成功了又能怎么样?

96、当你想到一个主意时应当去寻觅干的理由，而不是去琢磨不干的借口。——(英)凯蒙·威尔逊

97、很多创业者想轻轻松松成功，如果你想过很舒服的日子，最好不要创业。可以找一个大公司，收入比较稳定，过着非常体面的生活，就挺好的。

98、 公司的管理总是跟不上你的进步，不因它的滞后而否定了你。即使发榜也只会选择少数代表，也不因为没有列入，你就不是英雄。

99、业务有难度，可以对考核进行调整，不要把业务逼上梁山。不能做的事情，和业务达成决议，就坚决不碰。人力资源团队也需要知道“螺丝钉怎么拧”，贴近我们的业务层考核，才能给每个人做出科学合理的鉴定。

100、5竞争者是杀不掉的，他们一定是自己杀掉自己的：环境会杀掉它，产业地变化会杀掉它，自己自狂会杀掉它，自己看不起自己会杀掉它，自己踩错点会杀掉它，最大地对手是自己。