诸葛亮舌战群儒

1、你诸葛亮高卧隆重时吹牛就把自己比作管仲、乐毅。刘备本来还有些地盘的，在得到你辅佐之后反而越混越差，连驻扎的荆州都丢了，这是咋回事？接着列举管、乐的丰功伟绩，又摆出诸葛亮的种种败绩，问你怎么能比呢？你觉得你牛，下一步是怎么打算的？

2、鲁肃引诸葛亮见了东吴的一群谋士，这些人并非泛泛之辈，个个。都是有学问的人。东吴第一大谋士张昭首先发难。

3、通过诸葛亮的恶言恶语，他的品行，野心，以及此次过江东的图谋暴露无疑，焉知不是吴主孙权故意安排，来试探诸葛亮的？

4、曹操大军压境，孙权的日子很不好过。武将有的说降，有的说战，文官是个个说投降。投降派大概占到了75%的比例。但是最终的决策权还是老板说了算。大家都在力争说服孙权，希望孙权能做出对自己方有利的决策。孙权一直没有明确表态。

5、语势磅礴源于理直气壮,“理直”是因,“气壮”是果.在诸葛亮的意识中,此番东吴之行乃为正义而来,故而正气浩然,处变不惊.潇洒的风度、广博的学识,使对手在气势上先输了三分,加之诸葛亮一阵穷追猛打,遂有破竹之势.

6、第一个上来发难的是东吴谋士中的一号人物张昭，这个人是孙策手下的老臣，()当是孙策临死时，嘱咐孙权“内事不决问张昭，外事不决问周瑜。”可见这个人物在东吴的地位！

7、诸葛亮出使江东的背景是刘备败走新野，走樊城，连个容身之地都没有。这个时候，诸葛亮干出使江东，凭的仅仅是勇气吗？

8、陆绩是儒士，在封建年代，儒士极重个人品行，被诸葛亮羞辱后惭愧的无言以对，算是败了。

9、从贾樟柯与胡锡进的一来一回之中，我们需要学习的是一个方法“分解”，把反方的话分解，再运用“定义法”对其进行反问和回答。对于反方，自己认同的给予认同，不认同的表达自我看法！真话就是真话，不要歪曲！“所谓的讲事实，摆道理”也大致是此。

10、孙权部下多主降，而鲁肃与周瑜力排众议，坚决主战。结果，孙、刘联军大败曹军于赤壁，从此，奠定了三国鼎立格局。

11、第五回合是陆绩说刘备无法与曹操抗衡。 诸葛亮摆事实，讲道理，说明只要敢于抗争，曹操必然失败。

12、诸葛亮答：刘备退守夏口，是等待时机，而东吴兵精粮足，还有长江天险可守，却都劝孙权降曹，丢人吧你。东吴的谋士一个接一个地向诸葛亮发难，先后有七人之多，都被诸葛亮反驳得有口难辩。

13、鲁子敬力排众议，愿亲到江夏，搬请诸葛亮共议破曹大计。孙权因刘备两次打败曹操，急于摸清曹军兵力，同意鲁肃去江夏探听虚实。诸葛亮于是决定只身入吴，要凭三寸不烂之舌，去说孙、曹两家互相吞并。

14、赤壁大战前夕，张昭希望孙权接受曹操的收编，归顺汉统，早日结束乱世。这样做，也没有违背先主孙策的托孤遗训。

15、  但是，诸葛亮棋高一着，能弄一个对手无法回答的问题出来。所以，很明显，他们都不是诸葛亮的对手。

16、他们的问话，也都可圈可点，也正是他们要全面窥视诸葛亮所抛出的主要论点。

17、建安十三年(公元208年)，在曹操大军的威逼之下，荆州刘表之子刘琮献城降曹。刘备弃樊城携民渡江，败走汉津，投江夏刘琦处暂避。曹操乘胜率八十三万大军威逼江东，陈兵长江北岸，虎视江东六郡。消息传来，东吴朝野一片震惊，武将要战，文官主降，争论不休。孙权不甘降曹，又恐力量不敌，举棋不定。

18、鲁肃引诸葛亮见了东吴的一群谋士，这些人并非泛泛之辈，个个都是有学问的人。东吴第一大谋士张昭首先发难，说：听说刘备到你家里三趟，才把你请出山，以为有了你就如同鱼得了水，想夺取荆襄九郡做根据地。但荆襄已被曹操得到，你还有什么主意呢？

19、设若只守不攻，则必陷被动境地；若只攻不守，失去了据理陈词的部分，使论辩仅仅停留在口舌之争，则缺乏以理服人的成分。

20、孙策对张昭托孤时这样说：“中国方乱，夫以吴、越之众，足以观成败。公等善相吾弟！”并对张昭明言，如果孙权无法驾驭局势，张昭可以取而代之；如果江东无法立足，可以慢慢归顺朝廷。

21、诸葛亮还不解恨，把陆绩当年参加袁术宴席，偷了一个橘子的事抖落了出来，羞辱陆绩。

22、张昭以其名士的身份，与北方士大夫建立良好关系，从而使孙策政权获得北方士大夫和朝廷的认可。

23、出山之前的诸葛亮表面上在隆中读书做隐士，可是他背地里可没闲着，积极与荆州一带的豪强地主和社会集团建立密切联系，主动结识当地名士庞德公和司马徽，并获得二人的赏识。

24、  在这一局中，诸葛亮是绝对弱势，江东谋士占绝对优势。但却被诸葛亮几句话说的他们答不上来。错在哪呢？

25、诸葛亮的这番恶语，在当时的封建王朝是符合儒家正统学说的，薛综明知被骂，却无言以对。诸葛亮再次占据道德制高点取胜。

26、诸葛亮心里想，你一个小老头我还忽悠不了你还怎么忽悠你家孙老板？说道：“首先我不是元芳，看不看的无所谓。其次，本来我想拿荆州大股东也跟玩似的，只是我老板太厚道，没想那么干。而且我老板大侄子刘琮是被曹操诈骗了。早晚我家刘老板会把股权抢过来，缺心眼儿的人是不会懂的。”

27、为了促成孙、刘联合大业，诸葛亮跟随鲁肃来到江东。孙权邀文武百官商议，东吴张昭等力主投降，鲁肃不同意，孙权倾向于鲁肃。

28、在整个过程中，诸葛亮的论辨艺术发挥得酣畅淋漓，他面对群儒潮水般涌来的诘难，沉着应战，或引经据典，或转换论题，或厉声责问，或反唇相讥，可谓得心应手，游刃有余。如以韩信之谋，扬雄之死来作为论据帮助申明观点。

29、放在正史中又如何评价这个故事和诸葛亮的表现？

30、整个论辩过程中,诸葛亮语势磅礴,使对方慑服于他的语言威力,只有招架之功,而无反击之力.这一点突出体现在他的反问语气的运用上.如反诘张昭：“鹏飞万里,其志岂群鸟能识哉?”“豫州不过暂借以容身,岂真将坐守于此耶?”“昔高皇数败于项羽,而垓下一战成功,此非韩信之良谋乎?”反击步骘：“君等闻曹操虚发诈伪之词,便畏惧请降,敢笑苏秦、张仪乎?”对陆绩：“且高祖起身亭长,而终有天下；织席贩屦,又何足为辱乎?”对严：“岂亦效书生,区区于笔砚之间,数黑论黄,舞文弄墨而已乎?”……一连串的反问句,语势强烈,咄咄逼人,我们可以说,诸葛亮舌战群儒只所以耐人寻味百读不厌,在很大程度上得益于其论辩过程语势的力量.在以理服人的基础上,诸葛亮更以其语言的气势压倒了对手.

31、整个论辩过程中，诸葛亮语势磅礴，使对方慑服于他的语言威力，只有招架之功，而无反击之力。这一点突出体现在他的反问语气的运用上。

32、诸葛亮再次回避了正面话题，称程德枢是小人之儒，自己则是君子之儒。潜台词也是骂他和严畯是一路货色。程德枢没有接着对骂，也算是自己败了。

33、中国人出来混无非靠“品格”和“能力”。中国古代“士农工商”，农民更多讲道德，用道德来束缚自己和他人。知识分子也讲道德或者说品格，但是毕竟靠学问吃饭，因而宁愿你攻击他的人格，也不远让你攻击他的智商。

34、于是，曹操就派人拿着他的书信去东吴，想和孙权联手消灭刘备。孙权手下的谋士大都主张降曹自保，只有鲁肃主张联刘抗曹。但鲁肃自知难以说服孙权和东吴的文臣，特意请诸葛亮来当说客。

35、最后，诸葛亮取胜的另一个关键点是气势。群狼压身，面不改色。一人对战群狼，却一直面带微笑，不卑不亢，不慌不忙的逐一反驳，回击，这就是气势！CPPM职业采购经理认证的老师强调，谈判的时候，气势很重要，如果自己先泄了气，漏了底，被对方压住，那想取胜就难了。

36、如反诘张昭：“鹏飞万里，其志岂群鸟能识哉？”“豫州不过暂借以容身，岂真将坐守于此耶？”“昔高皇数败于项羽，而垓下一战成功，此非韩信之良谋乎？”反击步骘：“君等闻曹操虚发诈伪之词，便畏惧请降，敢笑苏秦、张仪乎？”

37、曹操有百万雄兵，战将千员，虎视眈眈要灭了刘备，吞并东吴，你能有啥好办法？并再次列出诸葛亮的败绩，强调你一个你屡战屡败，不在这吹牛，行不？

38、你诸葛亮强词夺理，说的都不是正论，也不是君子该说的话，你既是大才，研究的什么典籍啊，我看你是没啥学识？

39、汉室的灭亡，曹操的兴盛是不可阻挡的历史规律。曹操代表的是朝廷，现在天下有三分之二归曹操，老百姓都渴望国家安定，我们东吴不愿做逆历史潮流的事，归降他也算是正道。你诸葛亮不识天时，非要与他对着干，注定是要失败的。

40、  诸葛亮心想，张昭乃孙权手下第一个谋士，若不先难倒他，如何说得孙权，遂答曰：“吾取荆州之地易如反掌。刘琮孺子，暗自投降，致使曹操得以猖獗。今我主另有良图，非等闲可知也。”

41、就语句而言,也突出显示了诸葛亮语言的气势.善用短句、排比对偶句该是其突出的特点.短句的使用简洁明快,适于论辩；排比句对偶句更有“壮气势广文义”的修辞特征,如“甲兵不完,城郭不固,军不经练,粮不继日”极言刘备当时所处的劣势地位；讽小人之儒,则有“惟务雕虫,专工翰墨,青春作赋,皓首穷经,”可谓数尽小人儒者之弊.非语言大家无此上乘之作.

42、陆绩以曹操是相国曹参之后,刘备出身无可稽考相诘,“眼见只是织席贩屦之夫耳,何足与曹操抗衡哉!”诸葛亮先不直接回答问题,而是轻蔑地一笑,“公非袁术座间怀桔之陆郎乎?”诸葛亮此处提及此事,表面看来似属闲笔,实则颇有深意.怀桔之事本为尽心事孝之典范,然而毕竟是小儿所为,怀桔小儿之论必是小儿之见,自然“不足与高士共语”.

43、又进一步为自己圆场说：韩信也曾经如此不堪呢，我诸葛亮已经做得不错了。你说我滥，至少我实干哪，不像你只会空谈。我自有大计划，怎么能给你这个等闲之辈说。

44、荆州刘表新亡，其继承人幼子刘琮望风而降，暂依刘表的刘备在诸葛亮的辅佐下，虽然用计火烧博望、火烧新野，小胜了两阵，但最终还是因兵微将寡难以抵敌，不得已弃新野，走樊城，后来到江夏与刘琦(刘表长子)会合。

45、第七个发问的是程德枢，他重复了严畯的意思，直接批评诸葛亮，你特么也太狂了吧，爱吹牛的人多半没有什么真才实学。

46、蜀汉章武二年(222)，刘备兵败夷陵(今湖北宜昌境)，次年病亡。诸葛亮奉遗命辅佐后主刘禅。

47、  最后，黄盖出来收场，厉声道：“孔明乃当世奇才，君等以唇舌相难，不思退敌之策，乃徒斗口耶！”引孔明入，孙权降阶而迎，优礼相待。

48、对陆绩：“且高祖起身亭长，而终有天下；织席贩屦，又何足为辱乎？”对严：“岂亦效书生，区区于笔砚之间，数黑论黄，舞文弄墨而已乎？”

49、诸葛亮急于表现自己，结果被江东文武看个通透。

50、孙权手下的谋士大都主张降曹自保，只有鲁肃主张联刘抗曹。但鲁肃自知难以说服孙权和东吴的文臣，特意请诸葛亮来当说客。东吴的谋士一个接一个地向诸葛亮发难，先后有七人之多，都被诸葛亮反驳得有口难辩。

51、孙权手下的谋士大都主张降曹自保，只有鲁肃主张联刘抗曹。但鲁肃自知难以说服孙权和东吴的文臣，特意请诸葛亮来当说客。

52、剩下的其他谋士张温、骆统二人又欲发问，黄盖突然闯入，说诸葛亮可是客人啊，在这里斗口骂战可不对呀(是谁在这里骂，诸葛亮还不清楚么)，于是这场辩论赛结束。

53、孔明面见江东众谋士，诸葛亮和众人展开舌辩，驳得众人无话可答。东吴粮官黄盖和鲁肃引孔明见孙权，诸葛亮用言语激孙权，孙权变色入后堂。

54、CPPM职业采购经理认证课程的培训老师曾以诸葛亮舌战群儒为例，分析过关于谈判技巧的运用。今天我算是借花献佛，把CPPM职业采购经理认证的这堂课分享给大家。

55、张昭暗自高兴，这正是他需要的回答。心想，果然不出所料，孔明这小子还是年轻啊，看来这个小子一下子就进套了、中计了，于是他步步紧逼，开始了第二个回合的发难。

56、张昭道：“新近听说刘备刘豫州三顾先生于草庐之中，幸得先生，以为‘如鱼得水’因而欲想席卷荆襄。如今荆襄却一下归属了曹操，不知你们是何用意啊？”孔明暗想：张昭乃是孙权手下的第一谋士，若不先难倒他，如何说服得了孙权？

57、诸葛亮跟着刘备一路狂奔，哪里能活命就往哪里跑。到夏口时实在没地儿逃了，此时的诸葛亮巴不得孙权能和曹操打起来，这样他和刘备就有机会浑水摸鱼。

58、恰逢接到鲁肃邀请，他要过江东去，去会会这帮大儒，凭自己口舌之利把他们整趴下，自己露个脸，扬个名，再顺便扇风点火，去挑唆一下东吴君臣关系。

59、你说，孙权是相信自己人呢，还是相信诸葛亮这个外人？

60、亮怪孙权不问己破曹之策，肃又引孔明入后堂叙话。孔明向孙权说明操兵弱点、孙权联合可破敌曹操的道理，孙权信其言。

61、诸葛亮回答说：我们起点低，客观条件差，为了照顾老百姓耽误打仗了。在道德上不忍夺同宗基业，战略上别有良图。

62、诸葛亮一看是步骘，说：“你不知道大忽悠是个真正的大师吗？今年卖拐，明年卖车，后年卖担架，而且卖的都是同一个人，纵横春晚几十年，东北无人不知，此人有大才，你还敢笑话人家？”步骘被怼的说不出话来。

63、张昭听了这些话气的呼呼喘着，大喊着：“我大意了啊！没有闪！”被人抬了出去。

64、但是，张昭已经看清了诸葛亮的面目，目的已经达到了，于是不再追问。

65、对不同的人采取不同的方法击败对方,是诸葛亮舌战群儒的又一大特色.

66、而对严峻的“治何经典”之法，诸葛亮只以三句话回应，首先认为“寻章摘句”者为“世之腐儒”，并不能“兴邦立事”；既而举例，伊尹、姜子牙、张良、陈平、邓、“皆有匡扶宇宙之才”，而并未死钻书本；最后总括为“舞文弄墨”只是书生所为。

67、1994年版《三国演义》电视剧第三十集，新三国是37集。

68、诸葛亮为了说服程秉，提到了扬雄，杨雄字子云，蜀郡郫县人。西汉末期辞赋家、思想家，扬季五世孙，名士严君平弟子。看履历杨雄没有诸葛亮说的那么不堪，那么他究竟是怎么样的一个人呢？

69、碰上事儿，却拿不出一个办法来，只能为天下人耻笑。一番话，说得张昭哑口无言。之后，一个谋士问：曹操屯兵百万，将列千员，你说不怕，吹牛吧你。

70、步骘也不想和诸葛亮对骂，默然无语，自认败了。

71、曹操命令三军休整备战，待蔡瑁将鄱阳湖水师训练完毕，即刻下江东灭孙权。江陵城内，刘备自知不保，却又走投无路。

72、当然被揭短，抑制不住反击的冲动，揭露别人的短，也是很低级的。试想这样的结果是“双方比烂、泼妇骂街”实在不是文人所应做的事情。这时的反击只会让自己和别人在一个层次，我们需要“以守为攻”，用事例来证明自己的能力。防守得当，对方就会陷入胡搅蛮缠！诸葛亮就是先等对方出手，等对手犯一个很小的错误，甚至看上去和主题毫无关联的错误，一针见血，正所谓“最重的伤是穿刺伤”——“你连事实都搞不清楚，就别和我辩论了！”文人最怕自己没知识，所以后面自当没法再辩论！      

73、张昭的发难尖刻而锋芒毕露，简直就是一个下马威！虽然他的言辞带有羞辱和人身攻击的特点，但仍不失儒生的礼仪和客套，他采取诱敌深入的策略，一步步逼迫孔明承认自己无能，最终达到羞辱孔明、杀一杀孔明傲气的目的。他和孔明斗了三个回合，但最后不得不甘拜下风，弄了个聪明反被聪明误，最终被孔明含沙射影地讽刺了一通，只能暗暗地喊肚子疼。

74、鲁肃回报孙权，孙权安排第二天召集文武于帐下，请卧龙先生来，升堂议事。　第二天，鲁肃到驿馆接孔明同往孙权大帐中。孔明只见张昭、顾雍等一班二十多位文武官员，峨冠博带，整衣端坐。孔明一一见礼，之后在客位上落坐。

75、为了减小篇幅，这场嘴仗我们按出场顺序，只说一下辩论要点及潜台词。

76、首先，孙刘联盟是由东吴先提出来的，是孙权觉得刘备有利用价值，鲁肃请诸葛亮过江是研讨御敌策略的。

77、那么，放在历史大视野中来看这场的大辩论，到底是谁占了上风，谁又赢了结局？

78、舌战群儒出自明代罗贯中所著章回小说《三国演义》。第四十三回诸葛亮舌战群儒，鲁子敬力排众议。

79、大丈夫当以忠孝为本，像曹操这种反贼，天下之人都恨不得宰了他，你怎么能说出这种无君无父的狗屁言论，你不配与我说话，闭上你的臭嘴。

80、详略的不同、论辩方法的不同显示出诸葛亮的机动灵活,详答老辣者,略对浅薄者,挥挥洒洒,左右逢源,喜笑怒骂,皆成文章,着实令人叹服.

81、诸葛亮前往江东说服孙权合力抗曹，按理孙子的理论，应该先从“道天地将法”五个方面进行一波分析，可谓“讲事实，说道理，做决策”。但是在“舌战群儒”情节中，大家为了面子，只是靠气势来压垮对方，更多的是一种“刻意辩解”。试想一下，诸葛亮在这“刻意辩解”中占尽上方，不仅没有取得认同，反而属于拉仇恨，联合抗曹大业怎能成事？下面我们具体来看看“舌战群儒”的进阶三招！

82、对张昭,由于他是东吴重臣,第一谋士,诸葛亮采取擒贼先擒王的策略,娓娓道来,严密防守之后大举进攻,使张昭无一言可对.对张昭的反驳洋洋洒洒,周密细致,丝丝入扣,而对以下诸儒则多以简洁明快的对答迅速结束战斗,不与多做纠缠.

83、曹操大兵压境、虎视眈眈，在这危急关头，诸葛亮自请出使东吴，意在促成孙刘联盟，共同抵抗曹操。这样，就发生了《三国演义》中著名的“诸葛亮舌战群儒”的精彩的外交场面。一次成功的外交活动，使联吴抗曹的统一战线得以形成。

84、如果孙权投降了，他和刘备只能继续逃亡，随时有可能把小命丢了。

85、说：听说刘备到你家里三趟，才把你请出山，以为有了你就如同鱼得了水，想夺取荆襄九郡做根据地。但荆襄已被曹操得到，你还有什么主意呢？

86、肃乃引孔明至幕下。早见张昭、顾雍等一班文武二十余人，峨冠博带，整衣端坐。孔明逐一相见，各问姓名。施礼已毕，坐于客位。张昭等见孔明丰神飘洒，器宇轩昂，料道此人必来游说。

87、张昭等人又力主投降，提醒孙权不可中孔明之计，孙权最终还是犹豫不定，只得请周瑜(字公瑾)从柴桑回来商议对策。

88、诸葛亮以其高超的语言技巧使整个论辩过程精彩纷呈,于有限的语句中蕴含极深的意味,嚼之余香满口.在谈到刘备新败之因时,诸葛亮说刘琮“暗自投降”,意在嘲讽东吴主降之士,“非等闲可知也”,示张昭等皆等闲无能之辈；又云“社稷安危,是有主谋”,寓昭等无定国安邦之策,反以妖言惑主,实祸国殃民之人.

89、  孙权问鲁肃曹操虚实，鲁肃说，诸葛亮来了，主公可问他。孙权说：“今日天晚，来日先教见我江东英俊，然后升堂议事。”次日，张昭一班人，料知诸葛亮必来游说，便有意为难。

90、诸葛亮说：“曹操一个投机小人，不干实业专门钻空子，这边骗一比那边敲一笔，你还替他说话？全天下都管他叫爸爸，我们刘老板就是看不上他，你有意见？”虞翻被怼的哑口无言。

91、  薛综问：“孔明以曹操何如人也？”孔明答曰：“曹操乃汉贼，又何必问？”综曰：“汉传世至今，天数将终。今曹公已有天下三分之人皆归心。刘备不识天时，强欲与争，以卵击石，安得不败？”

92、第二回合是虞翻说刘备方面不惧曹军是否“大言欺人”。诸葛亮将计就计，说即便刘备兵微将寡，仍坚持抗曹，而东吴跨州连郡，确要降曹，比较而言，说明刘备不惧怕曹操。

93、客观的讲，张昭问的都是事实，也都问到了点子上。由于诸葛亮无法正面回答事实，只能拔高境界。

94、  《三国演义》诸葛亮舌战群儒一回，堪称口舌博弈之经典，很值得学习。

95、如果上面两条没被自己用上，自己被整的体无完肤，那我们真的只能比烂了吗？当然也不全是，我们不能跟对手比烂，不然又陷入“万劫不复”之中，另外跟对手比烂，他真的配吗？我们必须找一个历史中公认的牛人比，用牛人来找面子，所以平时积累点名人轶事还是很有用的！诸葛亮自比管仲乐毅，想想这两者也有一些很惨的遭遇！