广告促销的优缺点

1、会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。

2、　　轮翻降价促销法：这就要求商家分期分批地选择一些商品为特价商品，并制作大幅海报贴于商店内外，或印成小传单散发给顾客。这些特价商品每期以三四种为限，以求薄利多销，吸引顾客，且每期商品不同，迎合顾客的好奇心理。于是，顾客来店选购特价商品外，还会顺便购买其他非特价商品。当然，特价商品利润低微，甚至没有利润，但通过促销其他商品，可得到补偿。

3、现场演示。企业派促销员在销售现场演示本企业的产品，向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。

4、品牌曝光除了公交车身和候车亭广告之外，多媒体融合及广泛投放也是有效提升影响力的方式。如电梯媒体、地铁站厅和地铁车箱等人流量聚集的户外媒体。相信大家所熟知的某蓝色杯子咖啡品牌，其是通过电梯媒体实现的品牌曝光，在短时间抓住并全覆盖城市主流人群，效果显著。据悉，有99%的人群都是通过在电梯海报广告认识的“喝完还能送别人一杯，自己再得一杯”这个广告促销，可见，这是此咖啡制胜的前提。(不过，今年4月，该品牌被曝光财务造假达22亿，股价大跌，品牌信任遭受危机，代价巨大。)(广告促销的优缺点)。

5、“买一送一”：购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。

6、特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用，特价必须要利用特殊名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件的机率几乎没有。

7、“买满就送”指顾客消费满一定金额可送(商品/现金券)，是各行各业最普遍的一种促销方式，赠送的东西可根据当地实情制定，也是顾客比较喜欢的一种促销方式。

8、企业在选择广告媒体时，除了要了解各种媒体的优缺点之外，还应考虑以下几个因素： 

9、调动用户与品牌互动的积极性，也是提高品牌形象、口碑和价值的成熟方式。尤其是在体验经济之下，受众参与和体验是品牌最有价值的资源。肚肚机广告是户外互动广告的形式之其与电梯广告相比，在提高广告内容趣味性和品牌转化上功不可没。

10、我觉得这有点杞人忧天，绝大多数的品牌都会搞节日促销，因为节日是购物的爆发点。这证明了那些大公司的高级市场总监们花心思研究过了，我们就不用重新发明轮子了，轮子就在那里，拿来用就行。

11、广告可以给予不同企业相同产品的不同定位，促进竞争。

12、优　点：吸引人气，带给大家免费获得赠品的惊喜心情。

13、广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。

14、当为了短期作战，不得不使用具有对广告较大反作用的促销活动时，必须尽量利用创意去补救。(例如抽奖活动的奖品是文化活动的入场券，或提出创意较好的游戏)。

15、中国国际经济贸易仲裁委员会庄严作出裁决：从2010年5月2日起，加多宝不得再使用王老吉商标。

16、缺　点：抢购商品数量有限，不能满足顾客需求，可能导致顾客不满。由于让利比较大，对利润的损害比较大。

17、广告的优点：广告之所以存在时有其特殊意义的，它可以传达出平面的信息、品牌、形象从而吸引消费。具体主要包括下列几个方面：

18、稳定性　　接受广告信息人群的群体数量稳定，不受天气、环境等外在因素影响。　　

19、因为有文化，有娱乐和健康等正面的意义，以招待券赠送消费者不会产生对广告的反作用。对品牌印象及企业的形象有提高的效果，可以和商品广告同时进行，加强长期忠实度与短期促销效果。

20、(3)电视：声形并茂，感染力强，直观事实，接受理解度高，任何年龄、职业、文化层次的人都容易接受，普及范围广，传播影响较大，不过电视节目转瞬即逝，难于再现，由于电视广告时间以秒计，其费用昂贵，针对性较差。为达到最佳效果，应尽可能把四种媒体结合起来，取长补短，相辅相成，发挥媒体综合效应。

21、价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理，以避免反作用。很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠品来当作差别化的工具。

22、　　③密切关注活动后终端走货状况，适当调整广告投放频率及规模。

23、品牌在经历了成熟期之后，由于外部宏观环境的竞争、消费者结构改变和技术更迭的等原因也会使品牌跟不上变化或陷入瓶颈。这时品牌需要重新通过爆发期进入成熟期，也就是重新根据外部变化，制定合适品牌形象的全新品牌传播思路，实现品牌经久不衰，保持旺盛生命力和竞争规模，让消费者离不开品牌。因此，全媒体户外广告投放是较优的选择。

24、“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。

25、  指消费者以一元即可买到超值的商品。此项活动通常伴随着有门槛的设限。也就是说，并不是每位消费者都可参加此活动，而是必需消费满XXX元以上，才具资格。此举主要是利用此活动来提高成交客单价。而当进行一元万能时，可分为两种方式。

26、成长期品牌在广告投放上，品牌曝光周期需要延长，并长时占据消费者记忆。同时，还需要防御竞争品牌的进攻，因此在广告投放上需要对自身品牌核心人群进行长时以及全覆盖攻破，从而领先占据市场份额。商业区大屏LED广告、地铁站厅、地铁包厢、梯媒和候车亭等户外广告媒体投放周期均较短，品牌可以根据需要选择间歇并延长户外媒体广告投放周期，加大投放力度，树立品牌形象。

27、首先说明的是，打折促销指的是通过让利的方式，诱使顾客进店消费。包括但不限于xx折、优惠券、现金券、送菜、满返、满减等等，还有，也不能少了团购。也就是说，任何一种让利行为，本质上都是既定价格上的打折出售。

28、必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。

29、　　④有义诊医生的话，注意医生的遮阳(夏)、避风(冬季)，及时送水、用餐，让医生向消费者进行产品推荐。

30、缺　点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。

31、广告可以赋予产品新的价值，特别是心理上的价值，增加使用者的使用幸福感。

32、“抽奖/摇奖”：购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方式。

33、抽奖促销。顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得奖品或奖金，抽奖可以有各种形式。

34、广告媒体又称广告媒体，是广告信息的载体。广告媒体有两大类：一类是自筹媒体，如各种邮递广告、户外广告、销售点广告、礼品广告、模特广告等;另一类是大众传播媒体，主要指报纸、杂志、电视、电台广播四大媒体。当今随着互联网的发展，网络已成为主要的广告媒体。 

35、新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。

36、奔驰车会长年累月地进行广告宣传，把价值主张值入人心，目标客户买车的时候不会买宝马。而餐饮属于生活消费类，决策随意性大。本来在你家吃的好好的，突然隔壁开了一家，孩子一闹，就去隔壁体验了，如果隔壁做的好，也许就长期驻扎隔壁了，你很难说你犯了什么错，但就是流失了顾客！而奔驰车主买车时，绝不会因为孩子哭闹一下宝马更好看就买宝马，当然，山西籍矿产资源型企业家除外。

37、奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。

38、任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。

39、举　例：买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。

40、“价随量变”是一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的销售，价格随购买数量的增加而逐级递减。

41、下面就详细介绍一下各个促销方式的具体内容：

42、  随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。

43、“刮奖”：购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励什么。

44、高频性　　电梯受众群体每天都要数次接触电梯，同时接触该媒体广告，其反复阅读的频率十分高，可以协助企业打阵地战，做产品促销，迅速提升品牌知名度。　　

45、(3)广告信息。以广告信息为依据，选择何种媒体还取决于广告信息本身，如复杂的技术信息在广播、电视中难以说清，而选择专业杂志或直接邮寄却比较有效。推荐阅读：如何营造广告意境？

46、缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。

47、  对新商品比较没有反效果，但在商品衰退期使用此方式，会让消费者有过时商品最后刺激的感觉。新商品上市，可配合广告来刺激购买欲。

48、必须指出，这里面的讨论不适用的一种情况是：顾客排队都排到隔壁家门口了。

49、优点：能够让DM单或其它宣传品变得更有价值，特别是借助报纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有较好的效果。

50、(3)信息艺术化。由于广告具有可视性，在进行广告促销时，可以对信息内容进行艺术化加工，使其更具吸引力，但应当注意广告的客观性、真实性。

51、胡乱张贴的小广告有害于环境，有害于市容市貌。

52、  此种促销方式对于扩大消费层助益颇大。尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潜在顾客的购买力。而至于旧品的处理，则可在稍加整理后，运用公益营销的方式，转赠慈善机构。

53、赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。

54、“加一元多一件”：购买指定商品加1元多送一件同一商品或多一件不同商品。

55、  虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的提供，可以产生非常好的互补作用与相乘效果。又如：胶卷的广告与摄影比赛，不但有短期的促销效果，也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。

56、任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。

57、广告可以赋予产品新的价值，特别是心理上的价值，增加使用者的使用幸福感。

58、强制性　　比传统媒体更有广告阅读的强制性，乘坐电梯时由于空间陕小，楼宇框架广告又是唯一消磨时间的媒体，多数人都会主动去阅读电梯内的挂画，它的阅读具有强制，记忆到达率90%。　　

59、打折促销会伤及老顾客(这个没明白，如果有促销活动，是一视同仁的，眉毛胡子一把抓，不明白老顾客为什么独自伤心)

60、例如：买5元面膜加多一元就可以免费送(同类型)面膜一片。

61、　　E、政府主管部门与新闻媒体部门人员的接待与引导;

62、优点：刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加顾客购物的额外惊喜，可使顾客重复购买。

63、举　例：买满30元送10元现金券；买满30元送护手霜一支。

64、缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行的商品。

65、  比赛因为要使用到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有不劳而获的感觉。但是比赛只能限于特定对象，无法普及。比赛结果的发表，可以加强商品广告诉求(如命名比赛，可迅速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解)。

66、通过策略性的媒介安排和分布，户外广告能创造出理想的到达率。据实力传播的调查显示，户外媒体的到达率仅次于电视媒体，位居第二。在某个城市结合目标人群，正确的选择发布地点、以及使用正确的户外媒体，您可以在理想的范围接触到多个层面的人群，您的广告就可以和受众的生活节奏配合的非常好。

67、详解11种常见促销方式的相反作用及应对措施

68、公司内部促销(InternalPromotion)以及消费者促销(ConsumerPromotion)。

69、  或者，当部分经营者在产品同构型高的情况下，也常以组合餐特惠价的超值策略来抢食其它竞争者手中的大饼。当然为了推广某项新上市的商品，业者也可以用此组合价的方式，让消费者以较便宜的价格使用此商品，以此种方法来拉进消费者对新产品的接受度。

70、针对性　　电梯框架广告的覆盖群体基本为都市中、高收入人群，其文化层次高，社会影响大，消费能力强，是引领消费的主流。　　

71、许多户外媒体是持久地、全天候发布的。它们每天24小时、每周7天地伫立在那儿，这一特点令其更容易为受众见到，都可方便地看到它，所以它随客户的需求而天长地久。

72、每一次到店都是一次连接，你需要更多的连接。

73、最好集中在一个主要的目标(例如针对未购者的方式动，目标不要太分散或模糊。

74、如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。

75、　　③人人仪态端庄、大方，人人均有引导和产品介绍的义务，人人均有维持现场次序、人流引导、环境卫生的义务。因此，需要促销及业务、宣传人员均熟知产品知识、了解目标人群基本生理的常识掌握竞争对手的优缺点，以便向消费者作诚恳、理性的产品介绍。