稻盛和夫经营十二条

1、因此京瓷从创立起，一向只搞年度经营计划。3年5年后的事，谁都无法正确预测。1年的话，还能基本看清楚。然后将年度计划细分，变为每一天的目标，千方百计，不达不休。

2、如何做面条生意，凝缩了经营的各种要素，如何定价一条，就可判断他有无商业才觉。

3、在稻盛和夫的哲学中，有“作为人，何为正确？正确的事物要正确地贯彻”这个条目。企业经营中，往往会有不体面的事件或者丑闻发生。人员多了，其中难免会有思想错误的人，因一时冲动而使坏的人。为了不让这些人走向错误的道路，企业需要有规范，这就是哲学。在企业内确立这样的规范，成为人们的共识，就能防患于未然。

4、但熟练以后， 不去意识操作要点，一边思考别的事，一边开车，照样可以开得平稳自如。那是因为运用显意识反复驾驶汽车的过程中，显意识渗透到潜意识，结果在无意识中潜意识发挥作用，帮了我们的忙。

5、其实诉说梦想的经营者，即我自己，也不免半信半疑，“这果真行吗？”我晓得我的话并无足够的说服力，但是，朝也说晚也说，一遍又一遍，反复倡导间，员工们、我自己，不知何时起，竟信了！而且朝着那目标，众志成城，不惜一切努力去实现！

6、公司尚小时姑且不谈，变大后仍做笼统账，那任何人都弄不清经营实态。当然一般的会计处理总要做，但不起实际作用，因为经营者从中看不清经营实况，无法及时采取有效措施，企业效益自然上不去。

7、所谓阿米巴经营，就是计算出每个“阿米巴”每小时生产多少付加值。简单讲，就是从每个“阿米巴”月销售额中减去所有月经费，剩余金额除以月总工时所得的数字，作为经营指标，我们称之为“每小时核算制度”。

8、每位员工努力完成任务，各个部门就能达成目标，公司整体目标也自然达成;每天的目标达成，积累起来，月度、年度的经营目标也自然达成了。

9、我就这样说服了员工，自创业以来，始终“全力疾驰”，结果京瓷一刻不停，发展再发展。至今难忘创业后第12年，1971年公司股票上市当日的情景，全体员工聚集在工厂空地上，我禁不住感动的泪水，哽咽着说的一段话，记忆之清晰，犹如昨日：

10、某日，在酒店小酌，忽然听到邻桌陌生人说话，所言极像我思考的新事业的专门人才。于是我立即起身请教：“对不起，听您刚才的话……”不知不觉就攀谈起来，热络起来，再后，此君便进了本公司，新事业以此为契机启动并一举展开。这类事我经历过多次。

11、第二条、设立具体目标——所设目标始终与员工共有。(稻盛和夫经营十二条)。

12、日本“经营之圣”稻盛和夫创业50年来，先后经历过两次石油危机、日元升值危机和日本泡沫经济危机。而每次危机后，他的企业都得到了快速发展。稻盛和夫具有应对和克服经济危机的丰富经验。把危机看做成长的机会，把萧条当做再发展的飞跃台，都是他的经验之谈。

13、领导人应该做出某种牺牲。你要成功就要付出相应的代价，要大的成功就要付出大的代价，付出努力是有回报的。所谓付出不亚于任何人努力，并不是拼命死做，而是要努力去做具体的事情。在开发、生产、销售等环节中，解决每一个实际工作中的问题。

14、下面给大家分享的是经营十二条：明确事业目的和意义：树立光明正大的、符合大义名分的、崇高事业目的

15、但是，不少经营者眼看目标达不成，或寻找借口，或修正目标，甚至将目标、计划全盘撤销。经营者这种轻率态度，不仅使实现目标根本不可能，而且给予员工极大的消极影响。

16、盯住这个目标，通过不间断的顽强的努力，提高自己现有的能力，直到在将来某个时点达成既定的高目标。

17、但到达这境界之前，必须反复继续，必须有一个全身心投入、不断驱动显意识的过程。如果对要做的事，不肯深思，甚至朝秦暮楚，或不过淡然处置，那它绝不会进到潜意识。

18、在研究开发领域，必须具备将复杂现象简单化的能力。企业经营也一样，只要领会了其中的要诀，也就是原理原则，经营企业就决不是什么难事。

19、目标愈高，为实现它，就必须持续心怀强烈的愿望。期待在座各位经营者，揭示各自的高目标，并怀抱不达目标、誓不罢休的强烈而持久的愿望，把目标变成现实。

20、“京瓷”就依据“每小时核算制度”，月末结算，次月初各部门实绩由“每小时核算表”详细反映出来。只要细看“每小时核算表”，哪个部门收益如何，有关情况一目了然。

21、经营也是心理学。即使低目标，若让“冷水派”先发言，他们也会说“难，不可能完成。”气氛消沉，经营者期望的高目标就可能落空。

22、    ——利润无需强求，量入为出，利润随之而来

23、这就是说外行也能做得很好，关键是要落实到细节，笼统知道怎么做还不行，必须要知道具体细节。还要自己做、积累经验，变成经验才能拥有。

24、京瓷在美国有一家生产零部件的子公司，名叫AVX公司。1989年时，AVX公司在电容器领域处于世界领先地位。为了把京瓷发展成综合性的电子零部件公司，我向AVX公司的董事长提出了收购该公司的要求。

25、得过“普丽策奖”的美国新闻界代表人物大卫·哈伯斯塔姆先生，在其所著《下一世纪》一书中，用了一章来描写有关我的事情。这章一开头，他就引用了我的话:“我们接着要做的事，又是人们认为我们肯定做不成的事。”

26、但是，我还是再次接受了不利的变更条件。这既不是出于什么算计，也不是感情用事。收购合并是两种文化完全不同的企业合二为是企业与企业结婚，应该最大限度为对方考虑。

27、稻盛和夫日本四大经营之圣之白手起家创立两家世界500强京瓷和KDDI，在78岁高龄拯救了同样是世界500强的日本航空公司，独创了享誉世界的阿米巴经营模式。

28、复杂现象，复杂理解，事情反而难办。在研究开发领域必须具备将复杂现象简单化的能力，企业经营也是一样，只要领会了其中的要诀，也就是原理原则，所以经营企业绝不是什么难事。

29、举例来说，假定现在销售为为此需要现有的人员及设备，那么订单增至1按常理，人员、设备也要增加50％才能应付生产。但是，作这样简单的加法，绝对不行。订单增到1通过提高效率，本来要增加5成人员，压到只增加2～3成，这样来实现高收益。订单增加、销售扩大，公司处于发展期，正是搞合理化建设、提高效率、变成高收益企业千载难逢的机会，可是大多数经营者却在企业景气时放松管理，坐失良机。

30、当鹰击幼鸟时，母鸡奋不顾身，冲向强大的敌人。为了保护自己的孩子不受外敌的伤害，不顾自身的危险，把敌人引向自己。为了救自己的孩子，即使是小动物的母鸡，也会突然表现出惊人的勇气和不可思议的斗魂。

31、为什么需要勇气？首先，对事物进行判断时需要勇气。我认为，经营企业，只要依据“作为人，何谓正确”这一原理原则进行判断，就不会发生大的失误。我在实践中彻底地贯彻这一条。

32、那时的日本世风，轻视技术，尊重学历乃至学阀，对人的实力并不予恰当的评价。为此，我对自己初次就职的公司大失所望。因此，新公司“理直气壮、以稻盛和夫的新颖精密制陶技术问世”就自然成为经营目的。

33、有关创造性的话题，我经常讲一个“将来进行时”的观点，不是以现有的能力决定将来能做什么，而是现在就决定一个似乎无法达成的高目标，并决定在将来某个时点达成它。

34、换言之，体现经营者意志的经营目标必须成为全体员工的共同意志。员工一般不肯率先提出让自己吃苦的高目标，决断得由经营者下。

35、(文化印记|镜头中的首钢历史与首钢精神)之五

36、为什么要创办企业？企业存在的理由到底在哪里？有人为了赚钱，有人为了养家，这些并不错。但要让全体员工与自己风雨同舟、共同奋斗，缺乏“大义名分”是行不通的。

37、“经营12条”的每一个项目，决没有什么复杂难懂的内容。但是正如上面所说，“经营12条”的有效性和普遍性，已为事实所证明。它就是经营的要诀。希望大家务必相信它的力量，深刻理解、认真实践“经营12条”。

38、要抑制人的冲动，从而提高分析事物方向的准确性和思考的效率。

39、“满招损，谦受益。”尊重对方，为对方着想，也就是“利他”的行为，乍看似乎会给自己带来损害，但从长远看，一定会给自己和别人都带来良好的结果。